Предлагаем вам ознакомиться с итогами уходящего года, представленными в виде цифр и графиков, и продумать направления продвижения бренда в 2017 году.

Анализ рынка интернет-рекламы: отчет IAB Russia

Эксперты исследовательского агентства Data Insight проанализировали рынок и подготовили отчет IAB Russia Digital Advertisers Barometer — 2016 (дата исследования: октябрь 2016).

Из первых уст самих рекламодателей составлено мнение о рынке интерактивной рекламы, инструментах и его игроках. В опросе участвовали сотрудники, прямой обязанностью которых является распределение рекламного бюджета.

Всего проанализирована 91 анкета. В выборке присутствуют крупнейшие рекламодатели из рейтинга AdIndex за 2015 г., рейтинга Interbrand Best 100 и исследований TNS за период 07.2015 — 06.2016 (сегмент баннерной интернет-рекламы).

Аналогичные исследования уже проводились в 2014 и 2015 годах, поэтому в отчете прослеживается динамика.

Вы можете посмотреть все 60 страниц отчета в этом документе.

Выдержки из исследования: инфографика

Мы приводим основные выводы о продвижении бренда в 2016 году:

1. Вопрос респондентам: какие изменения ожидают рекламный бюджет в 2016 году по сравнению с предыдущим годом?

Результат

С учетом ответов рекламодателей, указавших снижение рекламного бюджета, усредненный итоговый показатель его изменения остается все-таки положительным. Причем рост бюджета интерактивной рекламы составляет 20%, а оффлайновой рекламы — всего 3%.

2. Вопрос респондентам: какие изменения происходят с долей интерактивной рекламы в рекламном бюджете вашего бренда за последние два года (с учетом мобильного трафика)?

Результат

Среди компаний, пришедших из оффлайна, многие увеличивают долю digital в бюджете на рекламу (особенно компании из банковского сегмента, автомобильной промышленности и сферы недвижимости).

Рекламодатели, которые тратят на digital-рекламу небольшую часть бюджета (менее 15%) или ранее тратили почти весь (а то и 100%) бюджет (особенно интернет-магазины), отвечали «увеличивается» с вероятностью ниже среднего.

3. Вопрос респондентам: какие форматы интернет-рекламы используете?

Результат

Лидером является поисковая и баннерная реклама, ее выбирают более 90% рекламодателей .

Причем практически все компании, занимающиеся оффлайновой деятельностью, используют в большей степени именно эти два инструмента. С онлайн-компаниями ситуация другая: более 80% компаний работают с шестью основными форматами, которые находятся на первых позициях диаграммы.  

4. Сравнение 2014—2016 годов: динамика использования различных digital-инструментов

На графике представлена доля рекламодателей, которые используют определенные форматы интернет-рекламы.

Наибольший рост наблюдается у нативной рекламы: за последний год доля рекламодателей-приверженников этого инструмента выросла на 16 процентных пункта.

5. Оценка бюджета: какая доля нерекламных digital-расходов?

При анализе анкет респондентов было подсчитано, что на digital-рекламу компании расходуют лишь половину бюджета интерактивной рекламы, другая половина распределяется в основном на такие нерекламные направления, как SMM, SEO и креативы (доля каждого составляет по 10—11% в рекламном бюджете).

6. Сравнение 2015 и 2016 гг.: существенная мобилизация рынка

Респонденты понимают значение термина «мобильная реклама» и используют набор инструментов, чтобы расширять охват пользователей.

89% респондентов создают отдельные таргетинговые настройки для смартфонов, 86% — создают или адаптируют креативы, 81% —  адаптируют сайт или лендинг под смартфоны.

Однако те же инструменты для планшетов применяются редко, эти мобильные устройства остаются «в стороне» от интерактивной рекламы.

Почему компании предпочитают интерактивную рекламу?

Компании-рекламодатели ощущают растущую эффективность интернет-рекламы, поэтому увеличивают маркетинговый бюджет именно в этом направлении. Респонденты указали следующие причины (сортировка в порядке убывания важности):

1. динамический таргетинг (ремаркетинг) с высоким уровнем конверсии;
2. рост использования мобильного трафика;
3. измеримость «отдачи» от вложенных в рекламу средств;
4. большое разнообразие целевых аудиторий;
5. увеличение количества пользователей сети интернет и времени их нахождения в сети.

Какие барьеры еще сохраняются?

Те пользователи, которые отметили, что бюджет на интерактивную рекламу уменьшается или не изменяется, аргументировали это следующим образом.

1. Интернет-реклама не является полноценным маркетинговым инструментом (не привлекает людей из оффлайна, не позволяет работать с аудиторией премиального класса и т. д.).
2. Компания не может уменьшить бюджет на оффлайновую рекламу, а значит, увеличить бюджет на интерактивную рекламу.
3. Компания не находит свою целевую аудиторию в интернете.
4. Интернет-реклама дорого стоит.

Примечание: красный столбик — значимый фактор,
синий — главный фактор.

Однако, респонденты не отметили значимыми недостаточную эффективность интернет-рекламы (5) и недостаток хороших специалистов в сфере digital (6). Поэтому можно отметить, что эти факторы оказывают наименьшее влияние на решение пользователей сократить или оставить рекламный бюджет прежним.

Миссия проведения HR-Конгресса – демонстрация перспективных инструментов, развитие возможностей менеджеров по персоналу, благодаря которым их работа становится намного эффективнее, то есть легче и проще.

В программе Конгресса  — только выступления практиков, основанные  на реальных кейсах и реальном опыте. Среди выступающих – собственники бизнеса, топ-менеджеры, HR-директора.

Все выступающие в полной мере заинтересованы в обогащении инструментария практиков для оптимизации работы HR-менеджеров.

Мы с нетерпением ждем выступление одного из топ-спикеров IV HR-Конгресса – Татьяны Ананьевой, московский представителя международной компании UniversumGlobal.  Татьяна – эксперт в области развития HR- бренда, мастер управления внутренними коммуникациями. Тема выступления Татьяны «HR-маркетинг: новый шаг в развитии внутренних коммуникаций. Маркетинговые инструменты  для  создания корпоративной религии».

В послужном списке приглашенного спикера, практикующего   HR-директора  Елены Безручко (Москва)  такие  ведущие российские и западные компании, как PepsiCo, ОАО «Лебедянский», ГК «Росатом», ГК «Белагро». Инструментальный мастер-класс Елены Безручко «Управление развитием сотрудников с использованием модели компетенций» направлен на возможности использования профилей компетентности для развития сотрудников. Такой подход позволяет повысить производительность, качество работы и отдачи сотрудников, работает на их вовлеченность, мобилизует их потенциал. 

Мастер-класс HR-директора группы компаний IBA Артура Мотина раскрывает скрупулезный подход к управлению талантами в компании.  Практические шаги для воплощения мощной программы — инструмент оптимального взаимодействия компании и сотрудника, необходимый для повышения качества персонала.

Всего запланировано 6 пленарных выступления и 12 мастер-классов от руководителей компаний, HR- директоров, экспертов в области управления персоналом. Напомним, что тема IV HR-Конгресса – «Современные решения HR-менеджмента».

 Среди заявленных спикеров Дмитрий Лагун, Президент Совета директоров Международного логистического холдинга «АsstrA», HR-директор ЗАО «Альфа-Банк» Сергей Приходько, Алексей Меньшиков (Мосстра–групп) и  др.

Компании, подтвердившиесвоеучастие: ИООО «Газпромнефть-Белнефтепродукт», Парацельс, АвгустБел, ГКПримум «Вестинтертранс», КьюликсСистемс, ООО «СофтекФлешСолюшнс», ООО «Трайпл», АтлантКонсалт, ConvaTec, Белорусская универсальная товарная биржа, ОДО «КИАТ», МТС, Асстра и др.

Мотивация персонала, повышение отдачи от каждого рабочего места, создание положительного рабочего климата даже в условиях изменений  – все это актуальные задачи для руководства большинства компаний. Сегодня HR-директора по праву играют ключевую роль в повышении качества  работы и увеличении прибыли компании, так как отвечают за ключевой ресурс в компании – Людей. Именно поэтому число участников HR-Конгресса стабильно высокое — 250-300 человек.

IV HR-Конгресс состоится 25 сентября 2015г.

Программу HR-Конгресса можно посмотреть тут http://www.hrcongress.by/programma.html

Уточняйте вопросы, регистрируйтесь и успейте оформить документы по оптимальной стоимости:

 (17) 290-22-92 (тел. /факс), (44) 55-44-147 (velcom), (29) 776-33-11 (МТС),  e—mail: cdr@cdr.by

www.cdr.byhttp://hrcongress.by/

Спикеры сообщества предпринимателей и инвесторов «Стартап технологии» поделятся своим опытом ведения бизнеса в Беларуси, России и странах Европейского союза, а также расскажут о текущих рыночных тенденциях.

Однако следует отметить, что Startup Weekend – это не то место, где люди делятся на спикеров и зрителей! Сегодня у каждого есть шанс стать центром всеобщего внимания и донести до мира свои идеи. Площадка Startup Weekend отличается демократичностью. Здесь реально много бизнеса, здесь живет предпринимательский дух, дух творчества, дух свободы!

Для кого это мероприятие?

Для стартаперов Startup Weekend – это уникальная возможность получить экспертную оценку от жюри, в которое входят предприниматели, инвесторы и ТОП-менеджеры, каждый из которых имеет собственный опыт в бизнесе. Немало интересных персон будет присутствовать в зале. Как показало исследование аудитории, 12% посетителей Startup Weekend являются инвесторами, 75% — предпринимателями, владельцами и руководителями различных бизнесов. Таким образом, площадкаStartup Weekend является лучшим местом для обсуждения бизнес-идей, поиска партнеров по бизнесу и клиентов. В отличие от традиционных конференций и форумов, на площадке Startup Weekend созданы специальные условия для знакомства стартаперов и экспертов. Мы устраиваем для стартаперов самый эффективный бизнес-нетворкинг в Беларуси.  StartupWeekend — это возможность получить экспертную оценку, найти ментора, а также, возможно, получить финансирование для своего проекта.

Startup Weekend для зрителей – это возможность поучаствовать в стартап-движении и воочию увидеть, как создаются стартапы, которые в будущем могут покорить весь мир.

Участники мероприятия смогут приобрести множество интересных знакомств, ведь все они хотят быстрого прогресса. Объединив усилия, эти люди могут его достичь. Они открыты новым знаниям, новому опыту, новым идеям.

Как получить максимум от Startup Weekend?

Пожалуй, самая привилегированная группа участников Startup Weekend – это держатели клубных карт. Они получают возможность присутствовать на всех мероприятиях, в том числе на нетворкинге и фуршете с инвесторами.

Startup Weekend для экспертов – это возможность внести свой вклад в развитие белорусских стартапов, помочь молодым предпринимателям выбрать верный путь в бизнесе, найти партнеров для реализации совместных проектов.

Startup Weekend для инвесторов – это возможность найти среди множества проектов тот самый, который покорит мир!

Startup Weekend для спонсоров – это возможность выступить партнером и поддержать стартап-движение в стране, представить свою продукцию и получить новых клиентов.

Мероприятие будет проходить два дня. В течение этого времени у авторов появится возможность представить свой проект во время нетворкинга с экспертами и инвесторами сообщества, получить полезную обратную связь и новые идеи для своего проекта, проработать и улучшить его к выступлению. В ходе форума опытные спикеры прочтут интересные мастер-классы, которые будут полезны как авторам и зрителям, так и самим экспертам и инвесторам.

В течение дня будут проводиться небольшие кофе-паузы, во время которых у участников появится возможность отдохнуть и пообщаться друг с другом в нерабочей обстановке. В завершение авторы представят свои проекты, получат дельные советы от экспертов, смогут найти команду и, возможно, финансирование, а призеры конкурса посредством голосования жюри и выбора зрителей получат дипломы от компании «Стартап технологии» и подарки от партнеров мероприятия.

Чтобы принять участие в Startup Weekend, необходимо зарегистрироваться! После чего с вами свяжется менеджер.

Количество мест строго ограничено! Спешите!

РЕГИСТРАЦИЯ

Не секрет, что для того, чтобы вас заметил мир, нужно показать хорошую идею. Но этого, увы, недостаточно. У большинства людей недостает решительности реализовать свою идею из-за страха потерпеть неудачу, а также из-за отсутствия необходимых знаний и опыта. Страх и сомнения погубили больше перспективных проектов, чем чтобы то ни было.

Избежать многих ошибок, помочь сделать правильные шаги в бизнесе поможет участие в Startup Weekend. Это мероприятие объединяет на одной площадке предпринимателей, экспертов и инвесторов. Это площадка для плодотворного делового общения и сотрудничества.

Практические вопросы, примеры из реального бизнеса, обмен опытом, новые идеи, приобретенные в ходе неформального общения, — всё это остается с вами и в дальнейшем поможет в формировании стратегии развития успешного бизнеса и жизни.

Срок подачи заявок от авторов: до 10 сентября 2015 года.

Регистрация участников продлится до 11 сентября.

Стоимость участия:

• студенческий 150.000
• стандартный 200.000
• для авторов (команды до 3-х человек) 300.000

Приобрести билет можно через систему ticketpro.by
Регистрация является обязательной!

РЕГИСТРАЦИЯ

Место проведения: г.Минск, ул. Славинского, 12 (конференц-зал учреждения образования «Республиканский Центр инновационного и технического творчества»).

Организатор: Центр поддержки предпринимательства ООО «Стартап технологии»

+375(44)587-57-81
По вопросам сотрудничества пишите нам на электронную почту: [email protected]
Более подробную информацию  о стартап-движении вы сможете найти на сайтах: startupweekend.by, investweekend.org,investweekend.by, startupbelarus.by.

Наш канал на YouTube. Наши группы в социальных сетях ВК и Facebook.

ПАРТНЕРЫ

Генеральный информационный партнер — TUT.BY

Партнер создания сайтов – Elab.by

Партнер типографии — comint.by

Научно-технологический парк БНТУ «Политехник» — park.bntu.by

Стартап центр БНТУ – startup.bntu.by

Информационные партнеры:

— kv.by

— bavin.by

— myfin.by

— staff.by

Партнеры призов:

-курсы  английского языка dragunkin.by

– дызайнерская вышыўка fainy.by

— лазерта, пейтбол laserbattle.by

Тема мастер-класса: 35 решений по увеличению эффективности отдела продаж.

Почему стоит сходить на мастер-класс Екатерины?

 1. Идеи. Подобные мастер-классы дают множество новых бизнес-идей. Екатерина находит ответы на волнующие бизнесменов вопросы, помогает правильно выстроить структуру отдела продаж.

2. Информация. Предоставляемая информация легко воспринимается и легка в применении.

3. Люди вокруг. Категория людей (собственники бизнеса, генеральные директора, коммерческие директора, руководители отдела продаж), которая посещает подобные мероприятия — практически неуловима! На мастер-классе Вы сможете встретиться с потенциальными партнерами, клиентами и работодателями.

4. Харизма. Она захватывает, она энергичная и уверенная в себе. Она словно заполняет пространство, не позволяя слушателям отвлечься.

5. Заряд. Она мотивирует, вдохновляет и воодушевляет! Это яркий букет эмоций и энергии, который время от времени необходим любому.

Кто же такая Екатерина Уколова?

— В 2011 году основала и является генеральным директором компании «Oy-li», которая занимается комплексным решением развития продаж и входит в тройку лидеров консалтинговых компаний в сегменте малый-средний бизнес.

— Реализовала более 30 проектов по развитию продаж в различных сферах бизнеса: медицина, сельскохозяйственная техника, зарубежная недвижимость и др.

— Запустила несколько успешных start-up проектов в сфере сертификации и консалтинга.

Среди постоянных клиентов Екатерины Уколовой:

Чем мастер-класс Екатерины Уколовой «35 решений по увеличению эффективности отдела продаж» отличается от лекций и семинаров других спикеров?

— Это интерактивная форма обучения, подразумевающая диалог между тренером и группой, а также какие-либо действия со стороны группы;

— Это обучение через поведение, через прохождение участниками смоделированных ситуаций;

— Это групповая форма обучения, а обучение в группе всегда эффективнее и быстрее, чем индивидуальное;

— Это обучение для взрослых. Взрослые люди очень любят играть. И одна из самых популярных игр — продажи. Именно этой теме посвящен мастер-класс Екатерины;

Что будет на мастер-классе?

1) Построение 3 воронок продаж;
2) Сквозная аналитика по воронкам продаж;
3) Оценка доли в клиенте, сross и up-sale;
4) % времени на продажи у Ваших сотрудников;
5) Показатели активности работы сотрудников;
6) Показатели результативности работы сотрудников;
7) 5 принципов мотивации продавцов от Oy-li + формула совокупного дохода от Oy-li
8) 2Q1D последовательность по увеличению продаж от Oy-li
9) прием: разбуди мертвых клиентов
10) 2 по 4 лучше, чем 1 по 8. Как создать второй отдел продаж?
11) Для команды из 5, шестым возьмите тренера, а не продавца;
12) NPS, как способ постоянной работы над собой;
13) Способы увеличения LTV, роста прибыльности за счет текущих клиентов;
14) Рентабельность по клиентам;
15) Качество портфеля Lead, конверсия в продажу;
16) Настройка CRM;
17) Настройка IP tel;
18) Принципы разделения труда в продажах;
19) Прослушка звонков;
20) Модульная система обучения продавцов;
21) Автоматизация скриптов;
22) Миграции клиентов из категории в категорию;
23) ABC XYZ анализ
24) система конкурсов для продавцов, по принципу: деньги сразу
25) правильный РОП (тестирование начальника отдела продаж)
26) правильные менеджеры (тесирование продавцов на входе и для выхода)
27) геймификация для продавцов (мотивация покаления Y)
28) квалификация клиентов (кто те, кто попадают к вам в воронку)
29) нишевание под клиента
30) как научить продукту и развить экспертизу менеджеров
31) высокие стандарты труда (цифры на проектах Oy-li)
32) достижение высоких конверсий при переходе с этапа на этап за счет многоходовых скриптов
33) что такое прототипирование отдела продаж, как сделать рестайлинг отдела продаж с минимальными затратами
34) макретинг это продажи (как отдел продаж заставить работать в команде с отделом маркетинга)
35) как превратить отдел продаж в отдел отгрузок? 

.Что подготовить к мастер-классу? 

— Ваши вопросы Екатерине! Это даст возможность получить ориентированную на Вас информацию и оправдать ожидания от пользы мероприятия;

— Визитные карточки и хорошее настроение — NetWorkKing никто не отменял!

Стоимость участия:

 370$ / 470$.Оплата в белорусских рублях по курсу НБРБ на день оплаты.

Для 2х участников от Компании – 5%;

Для 3х и более участников – 15%.

Подать заявку на участие и узнать подробнее:

ukolova.pro-retail.by

Тел.: +375 17 39 0000 9, +375 44 5 910 555

Организаторы конкурса, благотворительная платформа “МаеСэнс” и ПУ “Офис европейской экспертизы и коммуникации”, в рамках новых этапов проведут тренинги, привлекут менторов и сделают все, чтобы вы смогли развить красивую идею в жизнеспособный проект.

Новый Social Weekend ставит перед собой цель помочь авторам проектов лучше разобраться в сфере социального предпринимательства и рассказать о том, что и как нужно делать, чтобы абстрактные идеи превратились во вполне реальные проекты. Так, помимо привычных этапов народного голосования, предварительных встреч с экспертами и финального мероприятия, в течение октября-ноября для участников конкурса будут организованы обучающие тренинги и воркшопы, а команды проектов попробуют свои силы не только на бумаге, но и реальных условиях еще до финала.

Пятый конкурс социальных проектов Social Weekend проходил весной этого года. Сумма финансовой поддержки составила 300 миллионов белорусских рублей. Планируемые масштабы нового Social Weekend еще больше. “На стоящие проекты всегда найдется финасирование. Главное — ваше желание идти к цели”, — утверждают организаторы конкурса.

В этот раз участникам конкурса придется потрудиться больше обычного, но результат будет того стоить. Новые знания, новые навыки, новые полезные знакомства — это все то, что получит автор каждого проекта, а наиболее креативные и актуальные идеи ждет материальная помощь на их воплощение от меценатов Social Weekend. “У нас не бывает одного или даже трёх победителей. Как правило, большинство финалистов получает поддержку и реализуют проекты — а значит побеждают! Мы надеемся, что  уровень подготовки проектов будет расти и позволит большинству из них получить финансирование. Очень важно не бояться сделать первый шаг — заявить о вашей идее” – сказал соорганизатор Social Weekend Александр Скрабовский.

Основные даты Social Weekend 6:

• Приём заявок на участие: с 24 августа по 22 сентября 2015 г.
• Народное голосование на Startidea.by: с 24 по 29 сентября 2015 г.
• Обучение и усиление проектов: с 1 по 31 октября 2015г.
• Полуфинальное мероприятие: 8 и 9 ноября 2015 г.
• Финальное мероприятие: 21 ноября 2015 г., Президент-Отель, г. Минск.

У вас есть идея, которая несет в себе социальную полезность? Смело подавайте заявку! О ходе конкурса и о том, как вы сами сможете повлиять на сумму финансовой поддержки своего проекта, вы узнаете на официальном сайте конкурса socialweekend.by.

В пятницу, 21 августа, в Минске состоится конференция «Запуск бизнеса: как сэкономить на старте», организованная компанией «Getmarketing» (Беларусь). На конференции выступят спикеры из Беларуси и России которые расскажут о том, как создать сайт с минимальными вложениями, как его продвинуть, кроме этого поделимся секретами как заставить клиента не уйти с вашего сайта без покупки, как продавать с помощью email маркетинга, онлайн-бухгалтерию для бизнеса и многое другое.

По окончанию основной программы (начало в 18:00) приглашаем всех желающих посетить секцию «Успешный стартап» на которой вы узнаете историю самого успешного белорусского стартапа. 

С программой конференции можно ознакомиться на сайте start-biz.by

Участие в мероприятии — платное.

Стоимость билета — 200 000руб. Для того, чтобы посетить конференцию необходимо забронировать билет на сайте start-biz.by, оплатить его и прийти на конференцию 21 августа. После оплаты за билет обязательно необходимо выслать подтверждение оплаты (копия чека). Вход на мероприятие будет осуществляться по списку.

Аккредитация СМИ, e-mail: [email protected]
Вопросы по участию в конференции отправляйте на e-mail: [email protected]
Или звоните по телефону 8 (025) 6186280

Отборочная стадия первого летнего реалити-конкурса городских проектов #РазамМінск завершилась 11 августа. Компетентное жюри и зрители посредством голосования выбрали 23 участника. Теперь им предстоит улучшить Минск, сделать его удобнее, ярче и добрее.

Команды уже рьяно взялись за осуществление заявленных проектов. Ведь по правилам конкурса, они должны полностью реализовать свою идею к 7 сентября. При этом рассчитывать на финансирование от организаторов они не могут. Остается надеяться на поддержку активных минчан. Все, кому небезразлично развитие города, могут подключаться к общему делу и помогать понравившимся проектам.

«Минчане превзошли наши ожидания. Мы получили свыше 300 идей, 39 из которых оформились в реалистичные проекты. Хотя в конкурс попали только 23 проекта, все остальные тоже достойны реализации. Вообще на платформе Talaka.by независимо от конкурса реализуются десятки интересных проектов. Так что, если у вас есть классная идея, не стоит ждать особого повода. Смело приступайте к ее воплощению», – считает руководитель Talaka.by Евген Клишевич.

За успехами городских активистов пристально следят журналисты. Еженедельные отчеты о самых ярких моментах реалити-конкурса выходят на Onliner.by, а также по четвергам в вечернем эфире радиостанции Радиус-FM.

Призовой фонд конкурса составляет $2000. 16 сентября будут названы имена победителей в четырех номинациях: «Лучший городской проект», «Выбор минчан», специальная номинация Talaka.by «Социальный предприниматель» и специальная номинация в рамках корпоративной социальной ответственности компании velcom – «Детский город»

Организаторами конкурса выступают общественная некоммерческая платформа Talaka.by, компания velcom и интернет-портал Onliner.by.

За реалити-конкурсом #РазамМінск можно следить на сайте.

За дополнительной информацией обращайтесь, пожалуйста, к специалисту по продвижению Talaka.by Василию Корфу по тел. +375(29)708-56-30, +375(29)113-17-51 или e-mail [email protected]. С радостью отвечу на все ваши вопросы.

 

Ключевые темы Конгресса 2015 года связаны с развитием персонала в любых ситуациях. Постоянные изменения в экономике большинства стран мира, технический прогресс, интеллектуализация бизнеса приводят к тому, что бизнес должен быстро реагировать новыми возможностями и предложениями, должна проходить своевременная реорганизация. Диалог между собственниками и HR-менеджментом должен быть оперативным и продуктивным.

Поэтому ключевая тема IV HR-Конгресса – «Современные решения HR-менеджмента».

25 сентября 2015 года ведущие HR-специалисты соберутся для обсуждения актуальных вопросов во время самого статусного HR-мероприятия страны. Темы выступлений будут интересны не только менеджерам в сфере управления персоналом, но и руководителям, топам, собственникам бизнеса, заинтересованным в эффективном управлении персоналом.

Топ-спикер IV HR-Конгресса – Дмитрий Лагун, Президент Совета директоров Международного логистического холдинга «АsstrA». Дмитрий специально приедет в Минск из Швейцарии, чтобы выступить с докладом на тему «HR-решения для бизнес-задач: ожидания собственника. Современные вызовы и перестройка HR-менеджмента». 

Выступления практиков – то, что действительно обогащает участников Конгресса. Мы с нетерпением ждем мастер-класс HR-директора Альфа-банка Сергея Приходько. Сергей Приходько – директор Департамента управления персоналом ЗАО «Альфа-Банк». В HR пришел из бизнеса: руководил подразделением организации продаж, был СЕО крупного западного дистрибьютора. Сергей Приходько получил уникальный на белорусском рынке опыт успешного слияния двух банков, входящих в ТОП-10 и  готов поделиться полученным опытом, уроками и 2-х летними наблюдениями в докладе на тему: «Слияние двух корпоративных культур».

В этом году на Конгрессе будут представлены 4 новые тематические секции:

 Секция «HR-результат». KPI, расчеты, формулы расчетов, big-data/HR-аналитика, рекрутинг, планирование HR-стратегии.

1. Секция «Вовлечение +». Управление отношениями. Вовлечение и лояльность. HR-брендинг, внутренние коммуникации, нематериальная мотивация сотрудников, требуемая корпоративная культура.
2. Секция «Новый уровень». Развитие компании, развитие персонала, ребрендинг, реформы. Антикризисные меры. Обучение, самообучающаяся организация. HR-стратегия.
3. Softskills. Лидерство, креативность, коучинг как инструмент развития, др.

Всего запланировано 6 пленарных выступления и 12 мастер-классов от руководителей компаний, HR- директоров, экспертов в области управления персоналом. 

Традиционно программа Конгресса готовится Организационным комитетом с учетом пожеланий и анкет участников предыдущих мероприятий. В оргкомитет входят Ольга Павлова (Центр Делового Роста, руководитель оргкомитета HR-Конгресса), Александр Паньков (КГ «Здесь и сейчас», директор), Светлана Шапорова (РАБОТА.TUT.BY, директор).

В этом году Оргкомитет усилен HR-практиками: Елена Марченко (международный холдинг АsstrA, HR-директор), Виктория Местовская (HR-эксперт, опыт работы в торговых компаниях, банковской сфере), Светлана Тарулене (HR-консультант, специалист по оргразвитию), Игорь Малишевский (бизнес-коуч, HR-консультант), Александр Лямперт (учреждение «Новая Евразия», менеджер проектов, HR-консультант). Стаж в сфере HR каждого из участников оргкомитета – больше 15 лет.

____________________________________________________________________

Ждём Вас 25 сентября 2015г. на IV HR-Конгрессе!

 Наши контакты:

(17) 290-22-92 (тел/факс)    (29) 776-33-11 (мтс)    (44) 55-44-147 (velcom)

e-mail: [email protected]

cdr.by

hrcongress.by

FB

Мастер-класс российского консультанта и бизнес-тренера Екатерины Уколовой пройдет в Минске 1 октября в гостиничном комплексе «Виктория Олимп Отель» (зал «Барселона»).

Тема мастер-класса: 35 решений по увеличению эффективности отдела продаж.

 Почему стоит сходить на мастер-класс Екатерины?

Во-первых – идеи. Подобные мастер-классы дают множество новых бизнес-идей. Екатерина находит ответы на волнующие бизнесменов вопросы, помогает правильно выстроить структуру отдела продаж.

 Во-вторых – информация. Предоставляемая информация легко воспринимается и легка в применении.

В-третьих – люди вокруг. Категория людей (собственники бизнеса, генеральные директора, коммерческие директора, руководители отдела продаж), которая посещает подобные мероприятия — практически неуловима. Они много работают и занимается самообразованием. Это интересные целеустремленные люди, с которыми здорово не только общаться, но и сотрудничать! На мастер-классе Вы сможете встретиться с потенциальными партнерами, клиентами и работодателями.

В-четвертых — харизма. Она захватывает, она энергичная и уверенная в себе. Она словно заполняет пространство, не позволяя слушателям отвлечься. Слушать ее, кажется, можно вечно.

В-пятых – заряд. Она мотивирует, вдохновляет и воодушевляет! Это яркий букет эмоций и энергии, который время от времени необходим любому.

Кто же такая Екатерина Уколова?

• В 2011 году основала и является генеральным директором компании «Oy-li», которая занимается комплексным решением развития продаж и входит в тройку лидеров консалтинговых компаний в сегменте малый-средний бизнес.

• Екатерина обладает многолетним опытом в развитии продаж, реализовала более 30 проектов по развитию продаж в различных сферах бизнеса: медицина, сельскохозяйственная техника, зарубежная недвижимость и др.

• Запустила несколько успешных start-up проектов в сфере сертификации и консалтинга.

Среди постоянных клиентов Екатерины Уколовой:

Чем мастер-класс Екатерины Уколовой «35 решений по увеличению эффективности отдела продаж» отличается от лекций и семинаров других спикеров?

• Это интерактивная форма обучения, подразумевающая диалог между тренером и группой, а также какие-либо действия со стороны группы;
• Это обучение через поведение, через прохождение участниками смоделированных ситуаций;
• Это групповая форма обучения, а обучение в группе всегда эффективнее и быстрее, чем индивидуальное;
• Это обучение для взрослых. Взрослые люди очень любят играть. И одна из самых популярных игр — продажи. Именно этой теме посвящен мастер-класс Екатерины;

Что будет на мастер-классе?

1. Решения по улучшению продаж: процессы и продукты, мотивационные и маркетинговые;
2. Отличие количественной и качественной стратегии в развитии продаж. Последовательность внедрения изменений в отделе продаж;
3. Методология по увеличению продаж «ПУСК» и ее возможности для бизнесов разных сегментов;
4. Решения по увеличению продаж проектов на ранней стадии и поздней стадии (Lean Start-up и Agile);
5. Кейсы решений в системе мотивации;
6. Технология оценки качества и решения по клиентскому портфелю;
7. Как «считать» показатель количества новых клиентов в клиентской базе и работать с ним;
8. Расчет стоимости продаж по каналам коммуникации и по каналам продаж;
9. Кейсы по карте рабочего дня отдела продаж;
10. 5 видов воронок продаж. Основные показатели и кейсы воронок продаж;
11. Причины низкой конверсии по всей воронке продаж. Навыковая модель компании;
12. Решения по работе с промежуточными и итоговыми показателями;
13. Правильная система отчетности на разных стадиях развития бизнеса.

Что подготовить к мастер-классу? 

• Ваши вопросы Екатерине! Это даст возможность получить ориентированную на Вас информацию и оправдать ожидания от пользы мероприятия;
• Визитные карточки и хорошее настроение — NetWorkKing никто не отменял!

 Стоимость участия: 

370$ / 470$.Оплата в белорусских рублях по курсу НБРБ на день оплаты.

Для 2х участников от Компании – 5%;

Для 3х и более участников – 15%.

Подать заявку на участие и узнать подробнее:

ukolova.pro-retail.by

Тел.: +375 17 39 0000 9, +375 44 5 910 555