Формулируя бизнес-план, молодые гомельчане Дмитрий Хабибуллин, Сергей Семилет и Денис Капуста исходили из убеждения, что в сети сложно найти по-настоящему ценные знания. И придумали Lendwings.com — первый в рунете ресурс, работающий с переводами западных профессионалов.
— До этого проекта мы были обычными фрилансерами, — рассказывает один из учредителей Дмитрий Хабибуллин. — Занимались разработкой сайтов, маркетингом, озвучкой и локализацией различных видео, в частности переводили на русский покерные турниры, — пока не решили, что пора переходить на новый уровень.
Велосипед гомельчане не изобретали. Увидели американскую интернет-площадку, на которой продаются образовательные онлайн-курсы. Решили: почему бы не воспроизвести то же самое в рунете?
— Дмитрий, вы извините, но кому в русскоязычной сети нужны платные курсы? Набери запрос в YouTube — и какой-нибудь подозрительный подросток расскажет что угодно: хоть про настройку роутера, хоть про теорию струн…
— На самом деле увеличивается прослойка людей, которые предпочитают заплатить не такие уж большие деньги и получить качественный курс лекций, вместо того чтобы перебирать ролики «подозрительных подростков». Речь идет о клиентах, которые действительно настроены учиться, системно осваивать новую информацию. Покупают наши лекции и россияне, и белорусы, продажи распределяются пропорционально населению. Те, кто не хочет выкладывать сразу $30—50, могут купить тестовый доступ на день за минимальную стоимость.
В общем, идею сформулировали — оставалось реализовать. Инвестора, согласного оплатить стартап, нашли, пройдя презентационные сессии, в Сообществе бизнес-ангелов и венчурных агентов «БАВИН». Потом были три месяца бюрократических процедур. В качестве переводчиков и дикторов стали привлекать фрилансеров… Проект стартовал год назад. Сегодня на сайте около 80 образовательных видеокурсов, в том числе и отечественных экспертов, которых снимали в Москве.
— Дмитрий, если честно, вы сами верите, что с помощью онлайн-курса можно чему-то научиться? Или это просто модное увлечение для домохозяек, у которых есть лишние $50?
— Уверяю, можно, было бы желание. И практика показывает, что людей с таким желанием, серьезно настроенных повышать свой уровень, появляется все больше. В то же время если у вас есть минимальный запас терпения и навыки самодисциплины, то онлайн-обучение не будет таким уж испытанием. Преподаватели — самые крутые специалисты, которые работают на крупные корпорации, являются мировыми гуру в своих областях. В YouTube вы вряд ли найдете такое. Более того, мы планируем ввести надежную систему тестов и онлайн-сертифицирования.
Сейчас на сайте около 80 «продуктов» (в том числе 10 бесплатных) по разным темам. Например, можно купить «Сверхмощный курс по Photoshop CS6» за 900 российских рублей, «Уличный гипноз» за 1450 или «Секреты языка тела» за 900. Сложные технические курсы дороже: к примеру, User Experience от британского профессора стоит 2700 российских рублей… Все же бо́льшая доля представленных уроков — навыки продаж, фотографирование и всевозможные приемы самопрезентации. Есть пакеты для руководителей, менеджеров по подбору персонала, рекрутеров. Самоучителей по агрономии или сталелитейному производству пока не видно.
— Вообще-то, мы будем расширять тематику, — вселяет надежду Дмитрий. — Например, скоро появятся лекции по профилактике заболеваний, другие практичные курсы.
Здешние авторы — в основном американцы, англичане, россияне. Единственный пока белорусский курс — это лекции по Excel от минского автора. Но на Lendwings.com не намерены ограничиваться российской локализацией.
— Среди белорусов вообще и наших земляков-гомельчан в частности наверняка есть немало профессионалов, способных оформить свои знания в формате онлайн-курса, чтобы затем капитализировать их с помощью нашей платформы, — уверен Дмитрий Хабибуллин.
По логике такое предложение не может не заинтересовать, в частности, отечественных преподавателей, которые, как считается, много знают и умеют, но не очень много зарабатывают, да и других профессионалов, которым интересно было бы перейти от практики к изложению теории.
Механизм прост. Автор может записать видео самостоятельно или обратиться за технической помощью в Lendwings.com. Если качество будет одобрено, курс размещается на сайте. В случае если для монтажа и записи привлекались средства Lendwings.com, автору достается 50% дохода от продаж. Если все делал сам — 70%. По словам учредителей, месячный заработок может составить от $500. Прочие условия изложены на сайте.
За предоставленную информацию благодарим «Gomelnews.onliner.by«
]]> 
А.Б.: Locamath — это интерактивный учебник для начальной школы по изучению математики. Сейчас это лишь часть большого приложения, в котором будут 4 уровня сложности, 5 локализаций (русский, английский, немецкий, испанский и арабские языки), геймофикация, когда ребенок получает очки за правильный ответ, порядка 800 текстовых задач. Задачи для разных стран будут отличаются только локализацией, т.е. если для русского ребенка будет нарисован, условно говоря, чебурашка, то для американской версии — винни-пух. Уже есть договоренности с учителями из России, Америки и ОАЭ, которые специально для нас разрабатывают задачи для 1-4 классов, а наша задача – включить их в приложение.
По большому счету, мы единственные из математических приложений, размещенные в АppStore.
— Что касается внедрения Вашего приложения в белорусскую систему образования, Вы бы это сделали? Возможно это то, чего не хватает – игры!
А.Б.: Мы бы с большим удовольствием это сделали прямо сейчас. Причем, если бы белорусские школы были заинтересованы в нашем приложении, мы готовы были бы предоставить совершенно бесплатно наш продукт. Но все дело в том, что сейчас Locamath может работать только на iPad, и я, к сожалению, не знаю есть ли в Минске школы, оборудованные этими устройствами. Думаю, что вряд ли. В Европе, например, очень много программ работают подобным образом, и школьники приносят свои девайсы с собой. Возможно, в ближайшее время мы разработаем наши приложения и для Windows.
— Получается, что проект Locamath не только для домашнего пользования, но есть планы и по внедрению проекта в общеобразовательные учреждения?
А.Б.: В Беларуси пока речь о внедрении не идет, но мы работаем над контрактами с несколькими зарубежными школами и очень надеемся, что уже в следующем учебном году Locamath будет активно в них использоваться. Это процесс очень длительный. Учителя всегда заняты рутиной работой, а им нужно протестировать приложение, им нужно понять, что оно им подходит. Мы вот, например, добавили уже новые функции после тестирования учителями.
— Планируете ли Вы расширение проекта: иностранные языки, грамматика? Или остановитесь только на математике?
А.Б.: Нет!) Мы решили остановиться на математике. Если брать иностранные языки, то это абсолютно другое, совершенно разные правила изучения языков, методологий и т.д. Да и к тому же есть уже LinguaLeo) Если брать науки, то это старшая школа, совершенно другой тип подачи информации. Математика – универсальна для всех.
— Недавно Вы вернулись из акселератора в Дубае, как вы туда попали и почему выбрали именно его? Нужны ли акселераторы на этапе стартапа и советуете ли Вы их остальным начинающим предпринимателям?
А.Б.: В феврале прошлого года мы решили, что нам нужна реклама и одним из способов продвижения был выбран Kickstarter. Денег, конечно, не собрали, да и цели такой не было, но поняли, что если хотим создать международный проект, из Минска это будет очень сложно сделать. Лучше всего выходить на международные рынки с уже готовыми знаниями, которые и дают в акселераторах. Искали подходящий через ресурс F6S, проходили очень много собеседований и попали в шорт-лист к 5 хорошим акселераторам. Где-то нам не нравились условия, где-то нас не взяли по причине того, что мы беларусы и они не знают как вести с нами юридически дела. Последний был акселератор в Дубае turn8. Дубай – это город международный, там есть представительства английских, американских, немецких, французских и других школ. Мы понимали, что найдем такое количество фидбэка, разного опыта, помощи, как нигде. И мы с этим не ошиблись.
Условия акселератора следующие: они берут долю в проекте от 15 до 25 % в зависимости от итогов переговоров и готовности самого продукта. Вложения в 1 проект одинаковые — 25 000$, причем не деньгами, а услугами (перелеты, проживание, оплата разработчиков), регистрация компании и оказание 4-месячной поддержки после выпуска, пока они сами ищут инвесторов и партнеров для проекта.
Пребывание там дало нам огромное количество полезной информации, советов, контактов и менторской помощи. Мы привели свой продукт к мировому стандарту, который работает на всех рынках. Для тех кто делает первый бизнес — акселератор советую на 100%!
— Можно ли в акселераторе получить инвестиции?
А.Б.: Да, существует демо-день, куда приглашены бизнес-фонды, венчурные инвесторы и бизнес-ангелы, компании, которые могут быть в тебе заинтересованы, пресса и т.д. Ты финальным питчем рассказываешь о своем продукте, по сути презентация проекта. Смог ты преподнести себя так, чтобы заинтересовать партнеров либо привлечь инвестиции – значит тебе повезло!
— Есть ли у вас конкуренты и в чем Ваша отличительная особенность?
А.Б.: У нас много конкурентов, но наши отличия, во-первых, в том, что Locamath обучающее приложение, а не тренажер, а во-вторых, он умеет определять ошибки, их точное место и распознавать их тип. В Locamath существует геймофикация и отчеты вместе со статистикой для учителей и родителей, которая дает возможность индивидуализированного обучения.
— Сколько стоит Ваш продукт, сколько уже скачиваний и каков процент отказа?
А.Б.: Locamath стоит 4 $ в Appstore. Пока это разовая покупка. Скачиваний сейчас не много, но Locamath еще нигде не рекламировался, при этом приложение продается каждый день по чуть-чуть и возвратов пока не зафиксировано.
— Вы часто говорите слово «МЫ». Сколько людей работает над проектом Locamath и кто они?
А.Б.: Фул-тайм над проектам работаю я, мой муж и 5 программистов. Остальных мы привлекаем на парт-тайм, когда это необходимо: переводчики, локализаторы, дизайнеры. Также у нас есть замечательные менторы Брюс Фергюсон –совладелец 2 крупных компаний и инвестор, и Александр Кнырович.
— Почему обратились именно к Бизнес-Ангелу БАВИН Александру Кныровичу и помогли ли Вам его инвестиции?
А.Б.: Я прочла релиз Ассоциации бизнес-ангелов БАВИН о том, что Александр Кнырович готов инвестировать в мобильные приложения. Об Александре я слышала очень много хороших отзывов, видела его на разных мероприятиях и мне нравилось то, что он говорит и делает. Во время первого же разговора с ним было решено разрабатывать Locamath. На данный момент я уже вернула вложенные Александром средства, но небольшая доля в проекте у него осталась, хотя и не та, на которую мы договаривались изначально — ниже. Мы остались в хороших отношениях с инвестором: я могу позвонить, написать, посоветоваться. Это крайне важно.
— Как вы оцениваете успех вашего проекта?
А.Б.: Я довольна Locamath… мне нравится мое внутренне отношение к этому проекту и как люди относятся к нему. Для разработчика очень важно верить в продукт, с момента старта прошел год, и я чувствую, что я не только не перегорела, а у меня появилось еще больше идей. Считаю, что, то, что мы сделали за наши, по сравнению с мобильным рынком, небольшие деньги, уже очень хороший старт. Это хорошие поступательные движения вперед и вверх.Если вы хотите сделать международный продукт, вы должны общаться с вашими потребителями из разных уголков мира. Нужно быть там, где твои пользователи!
]]>Сеть салонов ювелирных изделий и часов «ORO» нового поколения существует в Беларуси всего полгода, но уже занимает достаточно уверенные позиции, благодаря своей новой концепции и уникальным премьерам. Об основной идее и новых тенденциях развития в ювелирной сфере, а также о помощи Бизнес-Ангелов БАВИН расскажет совладелец компании ORO Василий Свиридов:
— Проект называется ORO — это сеть салонов ювелирных изделий и часов. Мы применяем европейский подход к ассортименту, качеству сервиса и интерьеру магазинов. Если вы посетите наш салон, то сразу заметите это! У нас была когда-то сеть небольших островков «Majeur» в ТЦ Корона, Crowne Plaza… ORO — это естественное эволюционное развитие и поэтому есть клиенты которые уже 5 лет с нами. Мы спрашивали у них насколько им нравятся наши салоны и самым важным ответом для нас было то, что они «как в Милане»:) Главное, чего мы добились, это то, что наши салоны лицензированы европейскими марками, т.е. бренды тех товаров, которые представлены у нас, уже не могут продаваться в других сетях!)
— В чем основная идея ORO? Расскажите об основных составляющих проекта?
— Основной идеей и предпосылкой создания таких салонов явилось их отсутствие в нашей стране, нам хотелось создать что-то новое, европейское, современное. Под европейским я подразумеваю комплексный подход к формированию ассортимента, к выкладке этого ассортимента правильно, по некоторому негласно установленному образцу. Все мы привыкли к таким ювелирным магазинам, в которых все выставлено на стандартных планшетах и чаще всего людям даже трудно отличить один от другого. Какая же это сеть? У нас есть отличие: украшения будут выставлены на отдельных дисплеях, подставках. Снаружи магазины отделаны сибирской лиственницей, деревом, и это необычно. И в музыкальном оформлении: мы очень тщательно подходим к отбору музыки. Помимо формирования ассортимента и выкладки — подход к сервису. Мы практически запрещаем приставать к клиентам с вопросами: чем можем помочь ? что вам показать? Отсутствует у нас и должность — продавец, они у нас все специалисты по продажам, которые со временем будут отвечать даже за закупку товаров, ведь в компаниях есть разрыв между тем, кто непосредственно продает товар и теми, кто заказывает. Мне кажется, что заказывать должен тот, кто продает. Что касается расположения, то один салон находится в микрорайоне Малиновка, а второй в микрорайоне Домбровка рядом с Каменной горкой. Планируется и открытие салона премиум-класса в центре города!
— В чем особенность ORO и его отличие от конкурентов ZIKO, MOНОМАХ?
— Я считаю, что есть особенность, которая касается любого проявления в нашей жизни и в музыке, и в искусстве. Люди, в своей общей массе, потребляют то, что им предлагают. Если завтра русская попса станет более качественной, то ее не станут от этого меньше слушать, просто люди теперь будут слушать более качественную русскую попсу. Тоже и в нашей сфере! Очень большая часть ассортимента Беларуси досталась нам из Советского союза, это касается дизайна изделий, выкладки товара, и люди по привычке потребляют то, что им предлагают. Мы ориентируемся на белорусов, которые просто не ходят у нас в ювелирные салоны, потому что те сбились в общую массу. Народ предпочитает покупать что-то за рубежом, либо вообще не покупать. Поэтому мы хотим предложить некий новый формат для Беларуси только с эксклюзивным товаром! Еще хотелось бы заметить, что при формировании конечной цены на изделие, мы ориентируемся на рекомендации производителей для европейского рынка. То есть наш покупатель имеет возможность приобрести ювелирные изделия, часы, бижутерию по той же цене, что и в Польще, Германии, Италии:)
— Сколько было затрачено собственных средств и сколько было инвестировано в проект бизнес-ангелами БАВИН и на каких условиях?
— На первых парах вкладывались только собственные средства. Мы пошли ва-банк! Заложили все свои авто, все свободные деньги и взяли кредит. На вырученные средства в марте 2013 года смогли открыть 2 салона ORO. Когда стало понятно, что это было 100-% попадание — мы смогли сделать предложение инвесторам. Большое количество откликнулось, и не только представители БАВИН! Но нам не все равно с кем вести бизнес, а Александр Кнырович и Виктор Подгайский подошли нам как люди, нам показалось, что с ними получится длительное сотрудничество. И у нас есть подозрение, что вопреки стандартам — выход инвестора из проекта через 3 года — им не захочется этого делать!) Более крупные доли остались у меня и у моего компаньона Константина. Инвестиции Бизнес-Ангелов БАВИН пойдут на расширение сети — открытие новых торговых точек, а также на увеличение количества предлагаемых брендов. Объем инвестиций это коммерческая тайна, могу только сказать, что это сумма с пятью нулями)))
— Какие проблемы уже пришлось решить? Помогли ли Вам в этом бизнес-ангелы БАВИН?
— Проблемы были и отчасти продолжаются, и думается мне они не закончатся никогда! Первая проблема — это персонал. Пока мы новый бизнес на рынке, качественные кадры с небольшой опаской относятся к нам. Поэтому необходимых людей найти трудно, но я не сомневаюсь, что в итоге у нас сформируется окончательная сильная команда.
Вторая проблема — это сложность в финансах. Это было совершенное безумие с нашей стороны начинать такой бизнес с теми средствами, хотя немалыми!, которыми мы обладали. Я бы никому не рекомендовал так рисковать, потому что в идеале нужно рассчитывать исходя из полумиллиона евро на открытие одного салона, чтобы он сразу был до зубов заточен! У нас де такой возможности к сожалению не было.
Конечно, помощь — это финансовая поддержка от бизнес-ангелов БАВИН. Но нуждаться в финансах мы будем еще не один год, для того чтобы иметь необходимый товарный запас. Допустим сейчас нам приходиться очень часто заказывать товар, на это уходит очень много энергии, а со временем можно выйти на 2-3 заказа в год. Заплатили миллион долларов к примеру на 6-7 магазинов и торгуй себе спокойно.
Третья проблема — доходы населения. Хотелось бы чуть повыше))
— Какие планы строите на будущее?
— В Минске я не вижу смысла существования более 5 салонов, я думаю этого будет достаточно. Дальше мы свой факел просветительский понесем в крупные региональные центры, т.к. там для нас хватает публики, которой близки наши магазины, плюс географическое положение, то что Минск в центре — это хорошо, но! любой другой областной центр находится с границей: Украина, Литва, Россия, Польша. Поэтому областные города — это наш план развития возможно уже на ближайшее будущее. Будем уходить в глубину ассортимента и открывать по одному салону в крупнейших областных центрах!)
Подводя итоги хочется надеяться, что и у нас в стране будут адекватные цены на ювелирные изделия и часы мировых производителей, а также возможность приобретения этих изделий не выезжая за пределы Беларуси. В любом случае возможность альтернативы тому что имеется всегда хорошо, а каждый уже для себя выберет, что придется по вкусу. Для кого-то классика ювелирных изделий из Мономаха, для кого-то серебро с бриллиантами из ORO.
Delo.by познакомился с девушкой, которая открыла первое в Беларуси кондитерское ателье, где любой желающий может заказать шоколадную пиццу, шоколадный «Оскар» или даже съедобный автомобиль.
Необычный бизнес Мария Кухоренко начала два года назад. Сейчас можно смело сказать, что эта уникальная для Беларуси бизнес-идея оказалась успешной: возможность поучаствовать в создании вкусного лакомства или заказать конфеты в индивидуальном исполнении, пришлась по вкусу белорусам. Сейчас предприятие уже развивается за счет собственной прибыли.
Хотя шоколадом будущая предпринимательница интересовалась с детства, необычная концепция ателье премиум-шоколада родилась не сразу. Поначалу Мария задумывалась о создании музея шоколада в Минске.
«Бывая за границей, я видела, что фигурный шоколад там очень популярен. В музеях шоколада выставлены совершенно невероятные фигурки, которые можно не только увидеть, но и попробовать. Очень впечатлил музей шоколада в Санкт-Петербурге: чего там только нет – автомобиль, футбольный мяч, человеческие фигурки, звери, птицы, выполненные из разных сочетаний шоколада – черного, белого, молочного… Мне захотелось сделать что-то подобное и в Беларуси», — рассказывает она.
Всем, кому Мария рассказывала о своей идее, она нравилась. Это укрепило желание двигаться дальше. Составить первоначальный бизнес-план помогли советы преподавателей университета, где Мария в то время получала специальность экономиста-менеджера. Не откладывая дело в долгий ящик, 20-летняя студентка посчитала стартовые расходы, и поняла, что для реализации идеи ей нужны инвестиции. Закупка оборудования, сырья, форм для изготовления, оплата персонала, аренда помещения, создание сайта, реклама и другие «мелочи» — всё это тянуло ни много ни мало на $40 000.
«Я подсчитала, сколько времени уйдет на то, чтобы собрать необходимую сумму, откладывая из заработка, и пришла к выводу, что необходим инвестор», — вспоминает Мария.
В результате поиски инвестора привели будущую хозяйку шоколадного ателье на мероприятие для начинающих предпринимателей Startup-Weekend, где ее проектом заинтересовался бизнес-ангел* Александр Кнырович.
» Размер запрашиваемых инвестиций был невелик, а продукт уникален для Минска, поэтому я решил помочь именно этому проекту. Что касается будущего шоколадного ателье, то оно находится в таком сегменте, где объем денег, оборудования не настолько важен, как личное стремление Марии развивать предприятие. Я считаю, что со временем Shocos может вырасти до уровня стоимости в $1 млн.», — рассказал он.
Благодаря тому, что все решения теперь принимались совместно с бизнес-ангелом, сайт удалось открыть вдвое быстрее намеченного:
«Мы обсудили, будет ли это интернет-сайт или магазин, обдумали, как правильно позиционировать себя на рынке, изучили, что предлагают мировые лидеры и конкуренты в РБ — чтобы используя их опыт и ошибки предложить что-то своё, лучшее. Название «Shocos» – тоже результат нашей совместной работы», — делится Кухоренко своим опытом сотрудничества с инвестором.
Поскольку Shocos работает в сегменте «премиум», вся продукция производится исключительно из бельгийского шоколада. Однако в Брюссель за шоколадом ездить не приходится – поставщика сырья, как и всё необходимое оборудование — темперирующие машины, холодильники, прочий инвентарь – удалось найти в Беларуси. А вот с арендой в Минске было сложнее — помещение, которое соответствовало бы требованиям предприятия и санитарным нормам,нашли с трудом.
В штате маленькой компании кроме Марии работает один профессиональный кондитер и один водитель, который отвечает за своевременную доставку. Но в сезон приходится задействовать и временный персонал:
«Лето – не наш сезон. Летом у нас каникулы. А вот во время праздников работа просто кипит: на Новый год и к 8-му марта заказов настолько много, что приходится нанимать второго кондитера и пользоваться услугами транспортных компаний, чтобы всё успеть сделать и развезти. Поэтому мы просим всех постоянных клиентов заказывать заранее. Ведь шоколад хранится 6 месяцев!»
Пока необычное ателье существует в виде интернет-магазина. Выбор здесь широкий: например, набор «Джеймс бонд» порадует мужчин, тисненая шоколадка «Мамина любовь» растрогает сердце мамы, шоколадная книга подойдёт ко Дню учителя, а подковы трёх видов, приносящие удачу, уместны по любому поводу. Ну, и конечно, разнообразные шоколадные зайцы, мишки и сердечки для милых девушек тоже есть в ассортименте. К Хэллоуину предлагаются ужасно-симпатичные шоколадные тыквы.
Также клиенты могут попробовать себя и в роли шоколатье. Так, например, заказывая шоколадную пиццу, можно выбрать не только основу для каждого сектора — белый, черный или молочный шоколад, но и по своему вкусу подобрать дополнительные ингредиенты — дробленый арахис, фундук, кокосовую стружку, цукаты, фигурный мармелад, посыпку «шоколадная вермишель», золотые или серебряные шарики, коктейльную вишню.
«Спросом пользуется то, что оригинально: шоколадная пицца, Оскар, машина. Но кроме вкусного шоколада и безупречного внешнего вида продукции, нашими «плюсами» я считаю гибкость и пунктуальность. Мы быстро подстраиваемся под клиента, можем выполнить индивидуальную фигуру даже по фото, всегда вовремя доставляем товар. Иногда нас подводили транспортные компании, и нужно было самим ехать забирать упаковку, чтобы уложиться в срок. Это был стресс, но мы всё успевали!» — радуется Мария.
Подумала предпринимательница и о том, что предложение было бы неполным без достойного оформления. Выбрать упаковку для шоколада можно прямо на сайте Shocos. Коробочки, баночки, бонбоньерки и пеналы под заказ изготавливает маленькое частное предприятие, с которым сотрудничает Кухоренко.
Еще одно эффектное дополнение к основному ассортименту – костюмированная доставка. Понятно, что закупать и хранить дорогие костюмы было бы не выгодно для маленького шоколадного ателье. Поэтому такие заказы просто передают в специализированную службу доставки.
На сегодняшний день предприятие уже развивается за счет собственной прибыли и может обойтись без инвестиций. Сейчас маленькая команда работает над расширением ассортимента корпоративных заказов. Более того, Мария Кухоренко считает, что Shocos уже «дорос» до открытия небольшого оф-лайн магазина своей продукции.
Выводы:
- При поиске «своей» идеи не всегда нужно ориентироваться на общие тенденции: несмотря на то, что сейчас повышенным интересом пользуются концепции в сфере ИТ, хорошие идеи из других отраслей тоже не остаются без внимания и получают поддержку.
- Начинайте действовать. Даже если общая картина будущего предприятия еще не окончательно сложилась у вас в голове, всё равно можно «выводить идею в люди». Узнавая мнение окружающих, вы начнете изучать рынок, а критика поможет усовершенствовать идею.
- Не бойтесь обращаться к инвесторам. В любом случае это полезно. Ведь инвестор, который согласится вложить деньги в ваш проект, будет заинтересованы в результате. Поэтому вам предоставят не только деньги, но, что не менее ценно — знания, опыт и контакты. Это поможет обойти многие «подводные камни» и ускорит процесс запуска бизнеса.
Если в инвестициях вам в данный момент откажут, вы, как минимум, узнаете свои слабые стороны, получите компетентный отзыв, а возможно и рекомендации.
Что касается условий участия инвестора в будущем бизнесе – это вопрос переговоров, тем более что к перспективным идеям, как правило, проявляют интерес несколько инвесторов, а значит, есть и выбор из нескольких вариантов.
P. S. Если у вас есть вопросы к Марии Кухоренко, она готова делиться своим небольшим, но полезным предпринимательским опытом с теми, кто собирается начать своё дело. Контактные данные вы можете найти на сайте www.shocos.by или на страницах предприятия в социальных сетях.
В Беларуси может появиться предприятие по производству аква-лыж.Необычное устройство создал белорусский изобретатель Александр Конюк. Так называемые аква-лыжи по размеру гораздо шире обычных и состоят из легкого материала, который позволяет стоять и даже ходить по озерам любой глубины. В комплект также входят две «лыжные» палки, которыми можно отталкиваться от водной поверхности.
Предполагается, что стоимость такого устройства будет не выше 700 долларов, и оно вполне может составить конкуренцию лодкам и катамаранам.
Сейчас изобретатель нашел для своего проекта инвесторов и планирует начать массовое производство аква-лыж.
«Меня заинтересовало, что их можно использовать как для спорта, так и для отдыха, туризма. Этот бизнес можно масштабировать на весь мир. На сегодня самая большая трудность — разрабатывать опытные образцы. На первые два образца ушло пять лет, а за последний год мы сделали уже шесть образцов. Сейчас конструкторы выполнили уже около 70% работы», — рассказал delo.by один из инвесторов проекта Бизнес-Ангел БАВИН Игорь Козыревич.
Авторы проекта надеются, что устройство через несколько лет станет популярным и будет востребовано, прежде всего, санаториями и базами отдыха.
Вы замечали, что самые лучшие идеи для бизнеса гениально просты и находятся где-то совсем рядом? Вот и идея, на которой базируется концепция предпринимателя из Минска Станислава Буглака, что называется, витала в воздухе — он создал профильную социальную сеть для частных мастеров из сферы стиля и моды и их клиентов. Причём идея оказалась оригинальной – в других странах аналогичных сайтов нет.Мысль о создании предприятия возникла у Станислава в 2009-м году, когда он работал в одном из коммерческих банков. Имея пятилетний стаж работы за плечами, бывший выпускник экономического университета понял, что больше не хочет чувствовать себя «штатной единицей», и готов к созданию собственного дела.
Станислав: Идея создания сервиса MyFashion.by, пришла мне в голову по дороге на работу. Приехав в офис, я сразу начал гуглить наличие подобных сервисов, и очень обрадовался, когда обнаружил, что такого ещё нигде нет. Через пару дней застолбил домен и начал искать разработчика.
Cтанислав хорошо знает ситуацию на этом рынке и предлагает решение наболевших проблем. Его ресурс — это попытка организовать рынок предоставления услуг частными мастерами. На текущий момент он хаотичен: мастера разбросаны по разным форумам — часть из них легальные, часть — нет. Кому-то не хватает информации о возможностях легализации, другие создают свои сайты, которые зачастую никто не посещает. Нелегальным мастерам не очень-то доверяют клиенты. В общем, проблем достаточно.
Станислав: Мы же хотим создать для мастеров «дом», где даже начинающий может получить необходимую информацию и шаг за шагом начать создавать и рекламировать свои услуги, делиться успехами с друзьями и зарабатывать авторитет среди других мастеров.
На www.myfashion.by представлены парикмахеры, визажисты, стилисты, косметологи, массажисты, портные, вязальщицы, мастера маникюра и педикюра, пирсинга и татутровки со своими традиционными, а иногда и оригинальными предложениями. Преимущества для мастеров очевидны:
- им не нужно тратиться на создание и продвижение собственных сайтов — достаточно зарегистрироваться на MyFashion.by, грамотно составить портфолио и вести свою ленту новостей, чтобы быть заметными для клиентов.
- сервис дает возможность демонстрировать свои работы, поддерживать контакты с заказчиками, получить консультации от коллег, собрать команду профессионалов для совместной работы над отдельными заказами.
- на страницах сайта мастера найдут информационную правовую поддержку своего бизнеса, а также смогут поделиться собственным опытом регистрации.
Что касается клиентов, которые хотят воспользоваться услугами мастеров, то им предлагается «умный» структурированный каталог, где можно выбрать специалиста на основании портфолио, а также по отзывам. Кроме того, в новой версии сайта появилась карта, где указана дислокация каждого мастера. Разумеется, у пользователей есть возможность добавлять и свои отзывы. Все зарегистрированные пользователи – и мастера, и их заказчики — могут добавлять друг друга в друзья, читать ленту других пользователей, размещать фото, делиться публикациями, комментировать их, вести живое общение посредством онлайн-диалогов.
Отдельный раздел сайта посвящен школам и курсам, которые занимаются подготовкой мастеров. Они самостоятельно будут вести свои страницы, и получать отзывы слушателей. Для школ это хорошая возможность блеснуть репутацией, а для тех, кто собирается стать мастером – найти достойное место обучения.
Чтобы у мастеров не было соблазна создавать себе несколько аккаунтов и поднимать свой рейтинг за счет фальшивых отзывов, при регистрации на сайте предусмотрена привязка номера мобильного телефона к профилю пользователя.
Станислав: Все попытки нечестной конкуренции среди мастеров мы будем пресекать.
Финансирование разработки сайта Станислав поначалу вёл из собственных средств. Первая версия сервиса, которая обошлась в $1 200, была запущена в мае 2010-го. Через два года работы предприниматель понял, что без инвестиций ему не обойтись – за этот период на SEO*-продвижение и заказ оригинальных статей для журнала сайта он потратил около $6 000.
Станислав: На стартапуикенде я поддержки не нашел, если не считать интереса со стороны присутствовавших там девушек. Самое важное, что я получил на данном мероприятии – это контакты. Через несколько дней я уже заручился очень важной для меня поддержкой крупнейшего в стране женского форума Diva.by, а чуть позже на мой электронный ящик пришло предложение от БАВИН представить свой проект. Я сформировал и отправил в БАВИН пакет документов, после чего меня пригласили на презентацию. А через некоторое время мне сообщили, что у моего проекта есть Бизнес-Ангел — Леонид Зейдин.
Сайт, созданный в 2010-м году и проработавший два года, выполнил свою миссию — практика показала, что было хорошо, а от чего лучше отказаться. Полученные от бизнес-ангела Леонида Зейдина инвестиции были направлены на реинжиниринг и редизайн сайта, а так же на открытие и поддержание общества с ограниченной ответственностью. В созданном ООО «Бьюти Мастер» Буглак пока работает один, но он уже ищет сотрудника, который на начальном этапе будет заниматься привлечением на страницы сайта различных школ красоты и обучающих центров для их размещения в каталоге. Разработкой и доработкой сервиса руководит индивидуальный предприниматель со своей командой фрилансеров из Минска и Украины – эти специалисты не являются членами команды.
К моменту запуска новой версии на сайте было зарегистрировано около 350 мастеров и более 500 клиентов. Все аккаунты были полностью перенесены в новую версию. Мастерам нужно только перенастроить свои услуги. Однако, для поддержания каталога в актуальном состоянии, те мастера, которые в течение этого месяца не настроили свои профили, будут удалены.
Монетизацию сайта планируется осуществлять за счет 3-х типов рекламы: для мастеров (оплачиваются только дополнительные услуги), для школ и учебных центров, для остальных юридических лиц. Если всё пойдёт по составленному бизнес-плану, то на окупаемость проект выйдет через девять месяцев. На вопрос о том, может ли этот бизнес стать основным источником дохода, Станислав ответил так:
— Он обязательно станет основным, так как перспективы у данного направления большие. Забегать наперед не хочу, но могу сказать, что проект MyFashion не будет ограничиваться только сайтом.
Сейчас работу над проектом MyFashion.by Станислав совмещает с должностью бизнес-аналитика по банковским системам в IT-компании.
Пока сервисом MyFashion.by могут пользоваться жители Минска и других городов Беларуси, но программисты уже работают над тем, чтобы регистрироваться на сайте могли и пользователи из стран СНГ. В ближайших планах предпринимателя – запуск благотворительного аукциона услуг. Кроме того, Буглак признался, что у него есть желание сделать мобильное приложение для сервиса MyFashion.by, но для этого потребуется найти дополнительные инвестиции.
У Вас есть бизнес-идея?
Хотите чтобы ее проинвестировали?
Заполните заявку на сайте БАВИН и вышлите менеджеру проектов на электронный адрес: [email protected]
— Глеб, расскажите о своем проекте Игрика. В чем его суть?
Глеб: Игрика — уже не проект, а действующая молодая компания по производству экономических настольных игр и бизнес-тренажеров, а также организатор игровых бизнес-тренингов на финансово-экономическую тематику. Основная цель компании — привнести в общество идеи финансовой грамотности, научить людей эффективно использовать свои финансы, дать толчок к созданию и развитию собственного бизнеса. Сейчас в ассортименте компании две настольные экономические игры — “Бизнес-тренажер Денежный поток” и “FLIXA”. В скором времени выйдет экономическая игра для детей от 8 лет “FLIXA: Фермер”, ведется разработка других игр. Компания проводит обучения для частных лиц — тренинги “Денежный поток”, “Фликсентации”, программу “Юный инвестор” (программа бизнес-обучения для детей от 12 лет), а также для компаний в корпоративном формате: серьезные бизнес-симуляции, позволяющие тренировать навыки переговоров, продаж, проводить оценку персонала.
— Чем проект полезен? Какова его целевая аудитория?
Глеб: У компании уже 14 различных продуктов и услуг и их количество растет с каждым месяцем — мы продуктоориентированная компания. Для каждого в отдельности мы разрабатываем комплекс маркетинговых мероприятий. Эти продукты имеют разную целевую аудиторию. Например, семинары по управлению личными финансами посещают люди, которые уже заработали некоторую сумму и хотят сохранить и приумножить ее. А целевая аудитория программы “Юный инвестор” — это дети, школьники и студенты. Это разные целевые группы, и работу с ними мы ведем по-разному. Соответственно, и польза, получаемая от потребления этих продуктов абсолютно разная.
— Глеб, какую роль Вы играете в проекте? Расскажите о своей команде?
Глеб: Я директор компании. Занимаюсь оперативным управлением организацией. Сейчас у нас в штате 7 человек — маркетинг, продажи, PR, дизайн. Как раз сейчас новые сотрудники — маркетолог и PR-менеджеры приступили к работе. Очень радует, что они невероятно инициативны и желают работать и развивать компанию. Вот, например, благодаря усилиям нашего маркетинг-менеджера Ольги нам удалось выиграть конкурс бизнес-проектов “Business Start” в рамках международной недели предпринимательства. Также запускается новый проект — электронная версия настольной экономической игры “FLIXA”. Менеджером этого проекта выступает Константин Журавский. Остальными внутренними проектами — разработкой новых настольных игр, организацией тренингов и семинаров, подготовкой учебных программ, занимаюсь я.
Константин: Да, на старте, еще до создания компании, всем процессом как вдохновитель и основатель руководил я, но после года работы было принято решение управленческие функции передать Глебу. А я стал руководителем отдела разработки — сейчас на мне все технические аспекты выпуска новых игр — от поиска дизайнеров и иллюстраторов до принятия готовых тиражей. Всего в компании четыре учредителя: Глеб, я, Иван Тимшин и Александр Милькаманович. Александр отвечает у нас за организацию продаж, Иван — юрист. Я считаю, что нам очень повезло с командой: каждый — специалист в своем деле. Возможно, мы еще не все знаем, но мы активно учимся и тем приятнее получать опыт и знания от наших менторов: Александра Кныровича, Сергея Ашкинадзе, Виктора Степанова, Дмитрия Скуратовича, Алексея Шукаева и многих других.
— Есть ли конкуренты на рынке экономических настольных игр? В чем Ваше преимущество?
Глеб: Безусловно они есть! Мы конкурируем с одним очень старым и всем известным брендом. Однако наши игры — это не просто развлечение для всей семьи. Они служат для обучения, учат вести переговоры и строить корпорации. В отличие от других экономических игр, где необходимо разорять и душить конкурентов, воевать и покорять, наши игры позитивны — они объединяют людей, что позволяет им достигать своих целей более эффективно. Кроме того, наши игры идут в ногу со временем, они вобрали в себя очень многое из современной экономической и финансовой реальности.
— С какими трудностями Вы столкнулись при выходе на рынок и как из них выходили?
Глеб: Выходили и выходим! А трудности были, есть и будут. В начале нашего пути были сложности с получением первых инвестиций в проект, так как его запуск пришелся на финансовый кризис 2011 года, но были и другие трудности. Мы упорно шли вперед. В целом, моя позиция заключается в том, что надо быть готовым к трудностям, а к удачам готовиться не нужно — даже приятно, когда они приходят неожиданно.
Константин: Я считаю, что надо просто всегда быть на два шага впереди…
— Как и почему возникла идея создания электронной версии игры?
Константин: Каждый раз, когда мы выступали на мероприятиях, инвесторы и эксперты спрашивали нас, почему мы не делаем электронные версии наших игр. До выхода Flixa мы еще могли оправдываться дороговизной разработки и малой целевой аудиторией. Поскольку Игрика — компания молодая, мы сначала решили отложить разработку и заработать денег… Но! Как только мы выпустили Flixa, стало понятно, что время пришло. Эта игра оказалась проста и понятна всем вокруг — в нее с равным удовольствием играют и дети 11 лет и умудренные опытом владельцы холдингов. События начали разворачиваться с сумасшедшей скоростью: нас пригласили на заседание ассоциации банков, Нацбанк поставил задачу летом провести презентации в детских лагерях, мы были включены в программу повышения финансовой грамотности в РБ на ближайшие годы, развилось направление корпоравтивных тренингов… В общем, рук стало не хватать и нам стало понятно, что необходимо расти. И в этот самый момент к нам пришел инвестор – Александр Кнырович — и сказал: “Почему-бы все-таки не выпустить электронную версию?” И мы приняли решение. Пора. И согласились. Вот сейчас сама компания “Игрика” во главе с Глебом занимается всем тем, что у нас уже есть. Глеб — прекрасный организатор и администратор, а я полностью переключился на новый проект — электронную версию игры Flixa для iPad. Моя задача вместе с опытными разработчиками-аутсорсерами (командой Ани и Толи Байдачных) за несколько месяцев разработать Mobile Flixa. Первая версия будет пока оффлайновая для игры в компании, а уж потом выпустим сетевую, а также для айфон, андроида…. Думаю получится очень здорово — я уже видел первые варианты дизайна.
— Расскажите, Константин, каким образом Вы привлекали инвестиции?
Константин: У нас тяжелая и поучительная история привлечения инвестиций) На данный момент компания прошла уже два раунда инвестирования и мы надеемся, что следующий будет уже шестизначным. А первые деньги в проект мы смогли привлечь в самое сложное время… Цены в типографиях взлетели в два-три раза, материалов не было, часть из них пришлось заказывать за границей… В такой период мы провели несколько десятков бесплатных игровых тренингов и собрали предварительных заказов на еще несуществующую игру на 1 000 долларов, обошли более 30 инвесторов и инвестиционных брокеров, компаний и организаторов. Мы смогли привлечь инвестиции в виде займов от двух Бизнес-Ангелов (Александр Кнырович и Алексей Шабловский) и привлечь спонсора (МТБанк) к изданию нашей первой игры. Практически весь тираж был выпущен на одолженные деньги. Это заставило нас работать усердно и уже через полгода мы рассчитались с первым инвестором, а через 11 месяцев — со вторым. Мы благодарны им! Без них не было бы компании “Игрика”.
Глеб: Через год после первого собрания нашей команды мы издали уже вторую игру и полностью на свои деньги. Это была Flixa. Ну а когда Бизнес-Ангел БАВИН Александр Кнырович предложил сделать электронную версию при его поддержке — мы долго не стали думать. Условия нас устроили и после двух месяцев переговоров мы начали проект Mobile Flixa.
— Александр, что заставило Вас вложиться в новый проект?
Бизнес-Ангел БАВИН Александр Кнырович: Я давно, и с большим интересом, наблюдаю за развитием компании Игрика. Мне импонирует сама идея повышения финансовой грамотности людей. Особенно когда это делается в игровой форме и нацелено на молодежную аудиторию. Однако я не видел себя инвестором в бумажную версию настольной игры. Когда же, наконец-то, ребята созрели до идеи разработки мобильной версии игры, я почувствовал что верю в удачную реализацию такого проекта и готов был вложить десятки тысяч долларов, что я, собственно говоря, и сделал. Поэтому, отвечая на Ваш вопрос – меня ЗАСТАВИЛИ – вера в идею, в людей, в финансовые расчеты)— Вы сами являетесь активным игроком настольных экономических игр Игрика? И играли ли бы в электронную версию игры?
Александр: Не могу сказать, что активно играю во Flixa. Но! Мне самому игра очень понравилась. В ней есть баланс, сочетание жестких правил и некоторой степени свободы… взаимоотношений между игроками). Поэтому в электронную версию – играл бы безусловно! И буду играть!
— Какого результата Вы бы хотели добиться?
Александр: В первую очередь я хотел, чтобы у нас получился достойный продукт отвечающий запросам рынка. Чтобы в него активно играли десятки тысяч молодых (и не очень) игроков. Ну и конечно я верю в финансовый успех. Верю, что мои инвестиции вернуться в 10-ти кратном размере)
— На каком этапе сейчас находится проект и какие дальнейшие планы (перспективы)?
Глеб: У компании огромные планы на будущее! В первую очередь — выпустить детскую настольную игру «Flixa: Фермер» к новому году (уже сейчас объявлен предзаказ на нее на сайтеwww.fermer.flixa.by). Потом — выпустить развлекательную игру “Ситуация”. А еще провести один очень крупный ивент, о котором пока не могу говорить)
Константин: А у проекта Mobile Flixa на который как раз мы сейчас и получили инвестиции планы интереснее! В первую очередь — выполнить ПЛАН) Разработка, тестирование, продвижение — мы сейчас плотно осваиваем новую для нас область: компьютерные игры. Весь наш опыт создания увлекательных настольных игр, способных затягивать людей и заставлять их играть себе на пользу снова и снова, мы вместе со специалистами по мобильным играм пытаемся воплотить в этом приложении. Мы будем стараться с его помощью сделать мир лучше, обучая людей эффективно считать свои деньги, грамотно инвестировать в различные активы и изучать личные финансы в удобной игровой форме.
— Посоветуйте, пожалуйста, что нужно делать начинающим стартаперам, чтобы превратить свои проекты в бизнес.
Константин: Пропишите зоны ответственности каждого из учредителей. Разработайте общее видение и миссию проекта, пропишите цели на первый год и их выразите в числах. Регулярно проводите стратегические сессии и корректируйте планы. Стройте системы систем, описывайте бизнес-процессы и пишите инструкции при каждой возможности. Обязательно упаковывайте свои продукты! Описание, прототип и презентация – минимум. А еще – видео и фото, плюс отзывы первых клиентов – 100% необходимо сделать первые продажи.
Если первый инвестор не дал денег, 42-й – точно даст, особенно если видит что Ваши продукты продаются. Причем, чаще лучше взять то, что предлагают сейчас, чем проспать момент. Но при этом надо четко продумать свою позицию – зачем и сколько берем и для чего конкретно?
Всегда лучше честно признаться инвестору, что Вы чего-то не знаете и обязаться это изучить, чем врать про Ваши компетенции. Избегайте выражений «как бы проектик», «хотим замутить». Приходите на деловую встречу аккуратно и опрятно одетым, с нормальным запахом и нормальным лицом, нет ничего плохого в Деловых Обедах за Ваш счет в достойных заведениях. Не пишите в своем проекте себе больших зарплат. Если зарабатываете на стороне – вообще ее не пишите. Очень приветствуется собственный материальный вклад в проект. Покажите, кто есть в Вашей команде. Не спорьте с инвестором – как правило, он намного опытнее Вас.
У Вас есть бизнес-идея?
Хотите чтобы ее проинвестировали?
Заполните заявку на сайте БАВИН и вышлите менеджеру проектов на электронный адрес:[email protected]
— Дмитрий, как называется проект и в чем его суть?
— Проект «Steel Steed Studio» стартовал 3 октября 2011 года. Основными видами деятельности компании являются разработка казуальных игр для мобильных платформ (iOS и Android), портирование и интеграция решений с мобильными платформами, разработка Flash-игр и игрового контента, в том числе игрового образовательного контента. Команда состоит из специалистов с многолетним стажем в IT, за плечами которых участие в сотнях проектов. На сегодняшний день в составе команды:
- 5 иллюстраторов.
- 6 программистов.
- 3 гейм-дизайнера.
- менеджер по внешним коммуникациям
- 2 человека заняты административными и управленческими вопросами (директор, бухгалтер).
— Как давно возникла эта идея? Что реализовано на данный момент?
— Все началось с четырех человек — команды единомышленников и друзей, которые всегда хотели заниматься играми. К 2011 году каждый из ключевиков команды уже имел свой опыт работы в игровой индустрии и успел добиться определенных успехов в этой сфере. При этом мы понимали, что можем и хотим большего. Идея того, что мы можем сказать и сделать в игровой индустрии что-то свое, интересное и правильное, была и остается для нас ключевым движущим принципом. Так появилась идея создать собственную независимую игровую студию. К моменту старта уже имелась команда, которая состояла из технического директора, арт-директора, ведущего гейм-дизайнера и исполнительного директора(CEO). Второй ресурс, которого у нас было в избытке – это бешеный энтузиазм. 3 октября 2011 года было принято решение собраться и полностью сфокусироваться на создании нашего первого игрового проекта. Этот день можно считать реальным днем рождения студии. У нас были компетенции и навыки, огромное желание делать игры и при этом практически не было денег: никакого внешнего финансирования — только личные средства и минимальная помощь друзей. Поэтому первые 3-4 месяца мы работали без выходных по 10-12 часов. При этом студия почти сразу начала расти. К началу 2012 года нас уже было 12 человек. Наш первый проект должен был стать своеобразной «пробой пера». Мы должны были проверить собственные силы, откатать технологии, проверить рынок.
— Как развивался Ваш проект до момента привлечения инвестиций?
— Это был длинный, постоянно меняющий свое направление, этап. С октября до января 2012 команда активно занималась разработкой первого собственного игрового продукта (поначалу егоFlash-версией) – Bug Attack. На тот момент значительное внимание уделялось также поиску и оценке внешних проектов на аутсорсинг. Параллельно с процессом разработки, активно велся поиск и знакомство с Flash-издателями и владельцами игровых Flash порталов, с целью распространения игры.
В феврале игра Bug Attack была выставлена на аукцион Flashgamelicense.com, где в течение недели собирала ставки от заинтересованных издателей, и в итоге был заключен договор с израильской компанией Played Online Ltd на первичную лицензию, продано несколько неэксклюзивных лицензий голландской компании «Spil Games», американской Pandazone и др. Параллельно с работой над игрой – завершен первый этап и запущен второй выполнения мультимедийного образовательного проекта «IP Panorama» для подразделения ООН Всемирной Организации Интеллектуальной Собственности.
Следующим этапом стало портирование Bug Attack на платформы iOS, Android и PC.
На всех данных платформах были найдены партнеры до завершения портирования:
- iOS – компания Bulky Pix (Франция) – финансирует портирование проекта, представляет игру на выставке Е3 в Лос-Анджелесе.
- Android – Connect2Media (Великобритания),
- PC – Алавар (Россия), Big Fish Games (США), Oberon Media (США), Wild Tangent (США), Game House (США).
Издали iOS версию Bug Invasion на Apple App Store.
Подписали договор на разработку и издание нового проекта «Tripp’s Adventures» с одним из крупнейших казуальных издателей Alawar Entertainment, Inc, США. Релиз игры намечен на 10 октября 2012 года.
Мы успели познакомиться и плотно сотрудничаем со всеми крупнейшими мировыми издателями казуальных игр.
На данный момент сформирован пакет документов новых перспективных игровых проектов, которые ждут свой очереди на разработку.
В общем, работы сделано много, а предстоит ещё больше. Наш девиз: Делай сегодня то, что вчера ещё не умел.
— Как и когда пришла идея поиска и привлечения инвестиций в проект?
— Мы выросли. В июне, т.е. на 10 месяц существования студии, нас уже было 17 человек и стало предельно понятно, что для дальнейшего развития и роста нам жизненно необходим финансовый партнер.
— Почему решили обратиться в БАВИН?
— Инвестиции мы искали всюду. Обращались к потенциальным бизнес-ангелам, контактировали с венчурными фондами СНГ, искали профильных инвесторов. И с позиции накопленного опыта можно отметить несколько специфических моментов привлечения венчурных инвестиций. Время для инвестора и для стартапера движется принципиально по-разному. Стартаперу деньги нужны ещё вчера. У инвестора ситуация в точности обратная. Он должен все проверить, взвесить, обдумать, принять меры по защите инвестиций. Работает огромное количество факторов, начиная с географической расположенности команды стартапа и заканчивая профессиональным профилем Инвестора. Две противоположные позиции и то, что они сойдутся – это удача, а не система. БАВИН показал себя с самой лучшей стороны. Фактически для нас это оказался единственный случай профессионального, конструктивного и оперативного общения с Инвесторами: отличная переговорная динамика (19 июля мы подали заявку на инвестирование и уже заключили договор и получили первый транш инвестиций), понятные требования, критерии, сроки, заинтересованность в финансировании и главное – наличие Бизнес-Ангелов с адекватным мышлением реального венчурного инвестора.
— Бизнес-Ангел это лишь инвестор, или ещё и ментор? Как сложилось сотрудничество с Бизнес-Ангелами БАВИН?
— Пока все складывается более чем положительно. Сейчас мы сотрудничаем с пятью Бизнес-Ангелами, это: Юрий Гурский, Виктор Подгайский, Леонид Зейдин, Александр Пашковский и Игорь Козыревич. Можно сказать, что мы довольно быстро нашли со всеми инвесторами общий профессиональный язык. Идет естественный обмен опытом. Принятие решений происходит на основе конструктивного обсуждения и обмена мнениями. Это, пожалуй, самое большое, на что мы могли рассчитывать при поиске Инвестора. Но нам повезло дважды. Среди Инвесторов есть реальный эксперт в игростроении Юрий Гурский. И те несколько встреч, которые мы провели, уже дали серьезный прирост компетенций студии в части маркетинга и монетизации игровых продуктов, чему мы, безусловно, очень рады. Я думаю, что такое сотрудничество серьезно ускорит наши процессы становления и развития. Всем пяти инвесторам интересно вложиться в нас как в коммерческий инвестиционный проект. На данный момент в качестве промежуточного этапа была выбрана следующая стратегия: инвесторы вкладывают $90 000 под конкретный проект – это игра наUnity3D. Этот проект мы готовили к запуску последние два месяца и Бизнес-Ангелы БАВИН очень позитивно его приняли. Проект рассчитан на полгода, но мы попробуем его сделать за 4 месяца. За это время мы присмотримся друг к другу и будем далее говорить уже об инвестировании вSteelSteedStudio, конечно, разговор там пойдет уже о совсем других вложениях.
— Контролируют ли Бизнес-Ангелы работу команды?
— Следует отметить, что на рынке мы скорее исключение, чем правило. Для компании, находящейся на этапе старта или раннего роста, у нас вполне достаточно и технических, и управленческих компетенций, поэтому плотный контроль в нашем случае избыточен. И здесь радует то, что Бизнес-Ангелы занимают аккуратную и взвешенную позицию. Все в рамках естественной и разумной деловой логики. Мы продолжаем работать в формате независимой студии. Естественно, при этом существуют процедуры контроля и отчетности, абсолютно необходимые в любых деловых отношениях.
— Изменилось ли видение проекта после встречи с Бизнес-Ангелами БАВИН?
— Мы постоянно учимся. От этого видение проекта постоянно проходит ревизию и модификации. В случае с Бизнес-Ангелами БАВИН у нас более чем достаточно поводов для уточнения наших планов. Думаю, что ближайшие полгода стратегия студии серьезно переработается, исходя из возможностей и перспектив сотрудничества с Бизнес-Ангелами.
— На каком этапе сейчас находится проект и какие дальнейшие планы (перспективы)?
— Сейчас мы запускаем самый крупный игровой проект среди тех, что мы делали. Это именно тот проект, к которому мы шли с первых дней существования студии. И думаю, что в геймдеве он должен будет стать определенным событием. А вообще, планов много, и все довольно амбициозные. Думаю, что с Бизнес-Ангелами БАВИН осуществимо все, что мы задумали и даже более.
— Посоветуйте, пожалуйста, что нужно делать начинающим стартаперам, чтобы превратить свои проекты в бизнес.
— Хочу подчеркнуть несколько моментов.
Первое. Командам стартапов как правило не хватает управленческих и маркетинговых компетенций. Из-за этого большая часть стартапов похожа на индивидуальное творчество или хобби. И очень немногие стартапы перерастают во что-то большее. Я настоятельно рекомендую всем стартаперам критически отнестись к задаче поиска управленца для своей команды. Он позволит серьезно сократить время на старт и повысит шансы на выживание.
Второе. Мы всегда сталкиваемся с позитивными историями успеха стартапов. Читаем в прессе о том, как замечательно и славно молодые энтузиасты заработали огромные деньги и при этом сделали мир лучше. Реальность стартапа ровно противоположная. Любой стартап начинается с неудач, провалов, ошибок. И за любой историей успеха стоит история провалов и неудач. Побеждают только те, кто через годы неудач продолжает двигаться к своей цели. Такое упорство возможно только в одном случае: когда человек занимается тем, что ему действительно интересно само по себе. Поэтому всем стартаперам хочу порекомендовать перед тем или иным стартом спросить себя: Будет ли ему интересен проект через год, если успех еще не случится? А через два?
Ну и в заключение. БАВИН – это одна из ключевых возможностей для белорусского стартапера. БАВИН, во-первых, дает возможность адекватно оценить собственный проект, во-вторых, дает возможность найти ментора, с его опытом, знаниями, компетенциями, деловыми связями, а в третьих, дает возможность найти своего инвестора. Если у Вас есть стартап, Вам необходимо обратиться в БАВИН.
Александра Нестерова
Если Вы хотите получить инвестиции Бизнес-Ангелов, заполните анкету на сайте БАВИН.
О других историях успеха Вы можете ознакомиться здесь.
Белорусская студентка, любительница путешествий, объездила немало городов Европы, но не имела возможности тратить средства на отели, а потому частенько останавливалась в хостелах. А год назад решила, что раз в Беларуси нет хостела европейского уровня – пора организовать его самой. В январе 2012 года Ксения познакомилась с Бизнес-Ангелом БАВИН Александром Кныровичем. Результат – 12 мая в Минске открывается хостел Traveler. О том, как студентке удалось получить инвестиции – в интервью с Ксенией.– Я действительно около года назад начала «пробивать» эту тему. Захотелось создать настоящий европейский хостел, чтобы туристы, которые не могут позволить себе гостиницу, имели возможность остановиться в хостеле, приятно провести там время, отдохнуть, познакомиться, зайти в интернет… в общем, чтобы сложилось хорошее впечатление. И я решила вплотную подойти к осуществлению этой задумки, начала составлять бизнес-план. Развить идею мне очень помог преподаватель по экономике. Помогали и знакомые, имеющие нужные компетенции. А потом я принялась искать инвесторов: посещала разные мероприятия для начинающих предпринимателей, где рассказывала о проекте хостела, постоянно звонила, назначала встречи…Так я встретила Бизнес-Ангела БАВИН Александра Кныровича, показала ему бизнес-план и вот, я открываю Хостел.
– Инвестор только предоставляет средства, размер инвестиций ведь 50 000 $, или контролирует работу команды?– Отношения строятся на партнерстве: Александр Кнырович не только предоставил средства, но и при необходимости всегда советует, как лучше поступить в той или иной ситуации. Зачастую он использует свои контакты, которые также помогают проекту. Да и вообще, за встречей с Александром Кныровичем узнаешь о жизни и бизнесе больше, чем за семестр в институте. Я бы сказала, мы нашли ментора-инвестора.
– В команде вас двое: ты и Евгений Корней. Как распределяете обязанности?
– Я занимаюсь абсолютно всем, а Евгений мне здорово в этом помогает, т.к. зачастую сложно оказаться в двух местах одновременно. Скажем так: я задаю курс, а моя правая рука (Женя) уже вникает в детали и прорабатывает их.
– Чем ваш хостел будет отличаться от тех, которые уже функционируют в Минске?– Мы постарались сделать все возможное, чтобы обеспечить максимально комфортные условия проживания, придумали много разных «фишек». У нас постоянно будут проходить различные мероприятия. Например, вечеринки с глинтвейном в стиле «английской бабушки», кинопоказы под открытым небом и т.д. Клиенты смогут пользоваться wi-fi и бесплатным предоставлением нетбуков для выхода в интернет, игровыми приставками X-Box, будет по 2 ванные комнаты на этаже.
– А насколько «комфортна» будет цена?
– Сутки проживания в хостеле будут стоить $15. И одновременно разместиться там смогут 40 человек. Для спортивных команд или больших туристических групп, а также для владельцев международных карточек ISIC и студентов мы будем предоставлять скидки. Мы очень хотим создать уютную атмосферу в хостеле, куда будет хотеться возвращаться еще и еще.
– Твоя идея вот-вот реализуется. А что бы ты хотела посоветовать начинающим предпринимателям, которые только задумываются, заявлять ли свои бизнес-проекты?
– Советую сразу определить для себя, чем вам нравится заниматься, чего хотите от жизни. И браться за реализацию идей, не ждать у моря погоды. По моему опыту, к инвестору нужно приходить уже подготовленными, чтобы вопросы экспертов, а тем более инвесторов не смутили вас. Думаю, именно предварительная подготовка во многом помогла нам убедить инвестора, что проект достоин стать реально действующим бизнесом.
Вы тоже можете реализовать свой проект, получив «умные инвестии» Бизнес-Ангела БАВИН!
Создайте свой бизнес в партнерстве с Бизнес-Ангелом БАВИН, подав заявку на инвестирование проекта. ]]>
При инвестировании «умных денег» бизнес-ангелом БАВИН Александром Кныровичем в Беларуси появилась компания по созданию настольных экономических игр — ООО «Игрика». В продажу вышел пилотный тираж игры под названием «Бизнес-тренажер Денежный поток». Принципиальными отличиями этого издания от других экономических игр является его направленность на обучение игроков управлению своими личными финансами, развитию навыков торговли и переговоров, инвестирование денег в ценные бумаги и другие активы, банковские инструменты, способы создания капитала. Решая многочисленные ситуации с коллегами по игре, сотрудничая друг с другом, игроки изучают процесс создания источников дохода, позволяющих жить на проценты и работать только в свое удовольствие.Директор и учредитель ООО «Игрика», производящего настольные экономические и интеллектуальные игры, Глеб Герасимович рассказывает об идее создания бизнеса, с помощью которого можно легко и увлекательно научиться зарабатывать миллионы сначала «играя», а затем перенести эту стратегию в жизнь.
– Глеб, когда Вы решили открыть свой бизнес?
– Несмотря на то, что по образованию я – инженер по радиоэлектронике, еще на пятом курсе университета понял, что моё предназначение – бизнес и я хочу создать свою собственную компанию.
– Откуда появилась идея?
– Идея производства игр не нова – на рынке существует множество различных игр в разных ценовых категориях. Однако мы обнаружили, что экономические среди них составляют менее 5%. К тому же – многие из них просты и направлены только на развлечение. Цель нашего проекта – это создание игр с наиболее глубоким образовательным уклоном. Какую-то часть мы разрабатываем сами, часть – модернизируем существующие. Почему мы решили, что такие игры будут нужны людям? С 2008 года в Минске существует клуб любителей бизнес-игр «Денежный поток». В нём регулярно проходили игровые тренинги, был виден большой интерес к такого рода обучению. На данный момент база клуба насчитывает около 700 человек.
– С какими трудностями столкнулись?
– Наш проект начинался весной 2011 года. Мы были готовы выпускать бизнес-тренажер «Денежный поток». Возникли сложности с привлечением инвестиций. В итоге, выпуск тренажера затянулся на 4 месяца. В целом, каждый день приходится решать возникающие проблемы, так что я уже научился получать удовольствие от этого процесса!
– Чем ещё занимается «Игрика»?
– Кроме производства, мы организовываем бизнес-игры и тренинги. Наша компания готовит тренеров. После этого они могут самостоятельно проводить тренинги.
– Какую помощь рассчитывали получить от Бизнес-Ангелов БАВИН и Инвесторов Invest Weekendе?
– Мы искали прежде всего партнеров, которые будут нашими представителями в Витебске и витебской области. По итогу – получили гораздо больше! Очень мотивирует то, что сами бизнес-ангелы и инвесторы хвалили наши игры и активно советовали их присутствующим.
– Оправдались ли эти ожидания?
– На 120%! Мы получили несколько предложений о сотрудничестве, предварительно договорились о партнерстве в рамках одного из наших проектов, сделали несколько продаж игр прямо в зале… А чего стоит огромная поддержка аудитории! Спасибо всем!
– Какие перспективы у проекта?
– В планах на этот год – 4 настольные игры. Одну из них мы анонсировали на мероприятии. Эта простая и компактная карточная игра, которая в доступной форме поясняет принципы работы на фондовом рынке и рынке недвижимости. Предположительно, она поступит в продажу в конце апреля. Планируем создавать развивающие и обучающие экономические игры для детей. На данном этапе у нас есть договоренность о сотрудничестве с тайванской компанией, которая является автором игры «Веселые финансы». В перспективе – адаптировать лучшие иностранные игры для рынка СНГ. Рассчитываем создавать и выпускать 5-6 новинок в год. В целом, мы будем стараться радовать новыми, интересным и полезными играми! Следите за нашими новостями на сайте www.igrika.ru, а также в социальной сети Вконтакте www.vk.com/potokby и Facebook www.facebook.com/igrika.ru. ]]>