+375 44 789 69 21

Заказать звонок

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами

Новости

09.01.2017

Итоги 2016: рынок digital-рекламы не прекращает расти

Такое направление, как digital, прогрессирует и быстро изменяется. Строить прогнозы на следующий год и безоговорочно

01.09.2015

IV HR-Конгресс состоится 25 сентября

  Миссия проведения HR-Конгресса – демонстрация перспективных инструментов, развитие возможностей менеджеров по персоналу, благодаря которым

Интеллектуальные соревнования по бизнес-переговорам

Управленческие поединки – это отличный способ решения конфликтных ситуаций. Вернее, это способ научиться из таких ситуаций выходить с блеском! Занимаясь таким интеллектуальным «спортом», вы обретаете уверенность в своих силах, учитесь не находить просто компромиссы, но выгодно продвигать свои идеи и добиваться цели, предлагая решения, несущие большую выгоду для вас, чем для оппонента. Разве это не те самые качества, которые должен иметь каждый бизнесмен?
 
С 28 по 30 июня в Минске при информационной поддержке Сообщество бизнес-ангелов и венчурных инвесторов «БАВИН»пройдет «Первый летний фестиваль по управленческой борьбе», в котором можно принять участие – в качестве игрока или просто зрителя. Специально к этому мероприятию была собрана инсайдерская информация с участниками, зрителями и судьями весеннего турнира по управленческой борьбе, который состоялся 31 марта.
 
yp_knyrovichКнырович Александр, Бизнес-Ангел БАВИН, судья Первого открытого турнира по управленческой борьбе 31 марта 2013 года
 
— Что побудило Вас участвовать сегодня и поделиться своим управленческим опытом с участниками мероприятия?
 
— Я давно знаю Сергея Крупенина и знаю, что он очень увлечен темой управленческой борьбы. Поэтому, с одной стороны, я пришел сегодня по его личной просьбе, а с другой – потому, что это новый и интересный опыт и для меня лично. Всегда интересно пробовать что-то новое)
 
— Как вы оцениваете общий уровень подготовки участников турнира?
 
— С первого круга видно, что есть большая разница: большинство поединков заканчиваются с разгромным счетом: 8:1, 7:2, но при этом заметно, что общий уровень участников очень высок. Если честно, я с нетерпением жду того, что будет в полуфинале и в финале, мне кажется, это будет острая борьба — полноценное зрелище.
 
— Какое, по вашему мнению, самое главное качество успешного переговорщика? Что помогает победить?
 
— Я думаю, что переговорщик должен точно знать, чего он хочет. Переговорщик должен быть настроен на то, чтобы услышать и вступить в диалог с собеседником. И должен точно знать те позиции, дальше которых он не пойдет.

yp_vislovОлег Вислов, председатель Президиума федерации управленческой борьбы, Арбитр Федерации управленческой борьбы, судья Первого открытого турнира Беларуси по управленческой борьбе 31 марта 2013 года
 
— Что Вас побудило прийти сегодня сюда и делиться управленческим опытом?
 
— Побудило не просто прийти, а прилететь из Саратова. Дело в том, что с технологией Владимира Константиновича Тарасова я познакомился еще в 1992 году и уже тогда оценил ее потенциал и пользу для конкретного человека. В России мы уже основали Федерацию управленческой борьбы, а теперь развиваем это направление и здесь, в Беларуси, вместе с Сергеем Крупениным.
 
— То есть вы хотите распространить это знание по всему миру?
 
— Да. Можно и так сказать!
 
— Как вы оцениваете общий уровень участников турнира? Первый круг уже прошел, вы видели разных игроков – что вы можете сказать о них?
 
— Уровень очень высокий, и это заметно сразу.
 
— То есть белорусский бизнес справится?
 
— Конечно, справится! Я считаю, все в порядке в Беларуси и с менеджментом, и с самими менеджерами.
 
— А организация мероприятия вам понравилась?
 
— Очень понравилась! Учитывая, что это первый турнир по управленческой борьбе, организация на самом высоком уровне.
 
— Как вы считаете, каким главным навыком должен обладать успешный переговорщик?
 
— Важно быть самим собой. Не теряться. Стараться быть лучшим, быть положительным героем. Это технологии, которые требуют того, чтобы независимо от роли, в которой вы выступаете, вы были положительным героем. Конечно, представление о положительном герое у каждого свое. Но вот быть «хорошим»  это то, что двигает эту технологию вперед.
 
yp_kapystinКапустин Сергей, генеральный директор компании ООО «СТА Логистик Москва», судья Первого открытого турнира по управленческой борьбе 31 марта 2013 года
 
— Сергей, что побудило вас посетить данное событие и поделиться своим управленческим опытом?
 
— Во-первых, было приглашение от организаторов, спасибо им за это. Во-вторых, мне хочется, чтобы технологии, которые используются в управленческих поединках, как-то популяризировались в Беларуси, потому что они работают, они дают свой эффект. Чем больше управленцев с этим познакомятся и примут на вооружение эти инструменты, тем лучше наш бизнес и наша страна будут себя чувствовать.
 
— Какое у вас впечатление об общем уровне участников?
 
— Со многими я знаком еще по мастер-классам Владимира Константиновича Тарасова, еще по бизнес-лагерям, так что все ребята из России мне хорошо знакомы, и я не удивлен их хорошему уровню, их подготовке. А вот ребята из Беларуси, конечно, меня порадовали, тем, что все-таки удалось за небольшое время подготовить достаточно неплохих бойцов. Конечно, им есть еще куда расти, но я оцениваю продемонстрированную игру только   с положительной стороны.
 
— Скажите, какое качество для переговорщика вы считаете самым важным?
 
— Нет одного такого качества. Во всяком случае, я затрудняюсь его назвать. Это многогранный процесс, тут не скажешь одним словом. Но я могу привести аналогию. Будущим коллегам, которых я нанимаю на работу, часто задаю вопрос о том, насколько они коммуникабельны. Так вот все говорят, что они коммуникабельны. Возникает вопрос: какое определение у коммуникабельности? У меня есть такое определение: это способность вести переговоры результативно. Мне кажется, что и для переговорщика самое главное – это быть результативным. Для этого, конечно же, нужно применять соответствующие приемы, подходы и так далее. Но одной таблетки, одной пилюли явно нет. Надо учиться многообразию приемов.
 
— Но есть минимально необходимые требования? Умение слушать, умение быть лидером?
 
— Нет, я бы так не сказал. На самом деле есть ситуационные требования, которые надо учитывать, когда разворачивается та или иная ситуация. Но для переговорщика, который хочет одерживать победу, есть такое хорошее правило: думать не только о своем пути победы, но и о пути поражения своего противника. Тот, кто умеет подумать, как противник будет проигрывать, как его поставить в приятную для себя ситуацию проигрыша, тот и победит.
 
— Как вы оцениваете уровень организации турнира?
 
— Все было проведено на очень высоком уровне, нареканий нет.
 
yp_lahmanovЛахманов Евгений, директор компании «J-Lab», участник Первого открытого турнира по управленческой борьбе 31 марта 2013 года
 
— Какую практическую пользу принесло, по-вашему, участие в турнире?
 
— Для меня практическая польза от управленческих поединков состоит в оттачивании управленческого мастерства. Это как искусство, которому нужно постоянно учиться и постоянно тренироваться. А управленческий турнир — это такая искусственно созданная атмосфера, в которой те же эмоции, та же борьба.
 
— Как вы оцениваете пользу от участия в сравнении с пользой наблюдения за соревнованиями? Что, по-вашему, интереснее и полезнее?
 
— С точки зрения пользы, безусловно, участие выигрывает. Потому что в качестве зрителя я могу выступить и после или параллельно турниру, а здесь я приобретаю навык в условиях, приближенных к реальным. А в качестве зрителя я приобретаю лишь теоретические познания, которые могут пригодиться, но скорее всего – нет.
 
— Используете ли вы приемы управленческой борьбы в реальной практике?
 
— Конечно! И в управлении своей компанией, и в повседневной жизни. Но на самом деле тут не всегда нужно побеждать, и правильно господин Тарасов говорит, что управленческое искусство– это самое гуманное искусство, да и благодаря управленческому искусству мы избегаем более жесткой физической борьбы. Мы избегаем физических действий, а решаем проблемы более гуманно.
 
— А какой, с вашей точки зрения, критерий успешности проведенных переговоров?
 
— Достигнутые цели. Компромисс – не всегда успех, а достижение цели –это всегда успех.
yp_main

Зритель Турнира

 
— Вам понравилась технология управленческого поединка? Все ли было понятно? Как вам кажется, насколько все это эффективно?
 
— Насколько это будет эффективно, покажет время. Но есть несколько интересных наблюдений, несколько интересных открытий. Я считал, что в принципе умею проводить переговоры, но, увидев некоторые методики, вещи, которые были продемонстрированы здесь, я понимаю, что мне еще многому-многому предстоит научиться.
 
— Вы сами заинтересовались? Будете применять продемонстрированные приемы в будущем?
 
-По крайней мере, желание попробовать себя в роли участника поединка появилось, причем достаточно сильное. Появился и азарт от понимания того, куда можно расти, где можно улучшить навыки.
 
yp_shemyzkinШемякин Виталий, генеральный директор «Дом ткани наЛенинском», победитель «Первого открытого турнира Беларуси по управленческой борьбе» 31 марта 2013 года
 
— Поздравляем вас с победой! Было по-настоящему здорово, наверняка это запомнилось всем – и участникам, и зрителям. А какая из игровых ситуаций вам понравилась больше всего?
 
— Лошадь. Я терпеть не могу эту ситуацию, потому что, с моей точки зрения, ее надо исключать из чемпионата. Она прекрасно подходит для тренировочных поединков, но для чемпионата она очень сложная, она сверхъестественно сложная, при всей ее внешней простоте.
 
— Там же есть юридический подтекст.
 
— Именно. Неоднократно проигрывая эту ситуацию, я понял, что она очень сложная и в процессе очень легко скатиться в театр абсурда, что у нас почти произошло. Очень трудно держать баланс. И на такое мало кто способен. Поэтому, честно говоря, лошадь зрелищна.
 
— Как по-вашему, окупаются ли временные затраты на подобные тренировки?
 
— Да, это время окупается. Конечно, когда ты затрачиваешь время на подготовку, кажется, что ты тратишь время впустую. Нет! Когда ты готовишься и занимаешься, готовишься и занимаешься, в управленческих поединках в клубе ты имеешь возможность бесплатно попробовать то, за что в реальной жизни, а особенно – в бизнесе, тебе придется платить, и очень дорого. Это как любая тренировка, понимаете? Если вы любите бегать, значит, вы будете более здоровым и невосприимчивым к болезням.
 
— Скажите, какое у вас сложилось впечатление о белорусских игроках?
 
— Очень хороший уровень, на самом деле. Если бы на руках былатурнирная таблица, я сказал бы даже конкретные имена. Хотя вот, парень по имени Андрей, который вполне заслуженно занял 3-е место, — очень достойный пример. Я мог бы ему и проиграть, если бы не некоторые моменты, а в целом он демонстрировал хороший уровень, и это приятно.
 
yp_priz
 
Подробнее о Летнем фестивале по управленческой борьбе:
 
сайт фестиваля: fest2013.poedinok.by
 
телефон организаторов: +375 44 578-3235
 
Фестиваль проходит при поддержке: ЕПАМАльфаКИТUXpresso



Связаться с нами

По вопросам проектов и сотрудничества

+375 44 789-69-21

project@bavin.by

Баклинов Андрей

Задайте вопрос