+375 44 789 69 21

Заказать звонок

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами

Новости

09.01.2017

Итоги 2016: рынок digital-рекламы не прекращает расти

Такое направление, как digital, прогрессирует и быстро изменяется. Строить прогнозы на следующий год и безоговорочно

01.09.2015

IV HR-Конгресс состоится 25 сентября

  Миссия проведения HR-Конгресса – демонстрация перспективных инструментов, развитие возможностей менеджеров по персоналу, благодаря которым

Где летают бизнес-ангелы. Интервью с бизнес-ангелом Александром Кныровичем

vasilieva-knyrovichИстории таких именитых компаний, как Google, Apple, Amazon, начались и успешно продолжаются благодаря тем, кого в мире предпринимательства называют на первый взгляд настораживающим термином «бизнес-ангелы». Казалось бы, откуда крылья там, где, как известно, обитают акулы? Но частные инвесторы, вкладывая деньги в рискованные проекты на ранней стадии, действительно помогают начинающим предпринимателям или даже спасают их. Бизнес-ангелы популярны в мире, например, в США их насчитывается около миллиона. В Беларуси поддержкой старт-апов занимается только одна организация.

open.by
 
— Наверное, каждый успешный предприниматель сталкивался с ситуацией, когда друзья или родственники предлагали ему создать совместный бизнес. Многие рисковали, вкладывая деньги в чужое дело. И в какой-то момент они из людей, проинвестировавших идею, превращались в учителей: подсказывали, как лучше поступить. По сути это и есть принципы работы бизнес-ангелов, — рассказывает член правления «Сообщества бизнес-ангелов и венчурных инвесторов «БАВИН» Александр Кнырович. — Сегодня у нас зарегистрировано 11 бизнес-ангелов. Но я бы не спешил называть эту цифру окончательной. Конечно, не все бизнесмены хотят помогать молодым и предприимчивым, но такие люди есть, и их точно сотни, а не десятки.
 
— Александр Станиславович, если это так популярно во всем мире, почему подобное общество появилось у нас недавно?
 
— Финансирование бизнес-проектов за счет средств, привлеченных извне, — сложносочиненная индустрия, полностью отсутствующая у нас. Если нет целой структуры, то и ее каркас, т.е. бизнес-ангелы, не может нормально работать. Чтобы пошел процесс в нашей стране в рамках нашего сообщества, нужно за год запустить около 20 проектов. Если еще через год их прирост составит 30%, можно смело утверждать, что мы работаем нормально. Всего же «капитал» наших бизнес-ангелов позволяет проинвестировать около 30 проектов. Для сравнения, в США объем ангельских инвестиций в 2010 году составил 23 миллиарда долларов — именно такая цифра прозвучала на прошедшем недавно в Варшаве конгрессе Европейской сети бизнес-ангелов.
 
— А как выглядит белорусский бизнес-ангел?
 
— По международной статистике, бизнес-ангелы тратят на вклады от 5 до 20 % своего дохода при том, что средняя инвестиция в проект — около 50 тыс. долларов. С помощью нехитрой арифметики можно посчитать, сколько должен зарабатывать человек. Скажем, в США бизнес-ангелом может стать и топ-менеджер. В Беларуси такие суммы есть только у крупных предприятий. Поэтому у нас это просто человек со своим делом и желанием помогать начинающим бизнесменам.
 
— На какую помощь можно рассчитывать, если ваша идея приглянется «БАВИНу»?
 
— Во-первых, мы даем деньги. Во-вторых, в лице бизнес-ангела вы получите учителя, который растолкует, как управлять финансами, нанимать людей. И, в-третьих, важны связи в том круге, где необходимо продвинуть проект. Кстати, порой молодому человеку, по принципу «одна голова хорошо, две — лучше», выгоднее привлечь к реализации проекта нескольких «покровителей». Это проще сделать как раз в сообществе бизнес-ангелов.
 
— А почему бы молодому человеку не попросить деньги у банка?
 
— Чтобы получить их там, ему, как минимум, нужно объяснить, как он собирается все вернуть. Банку нужно платить проценты и возвращать всю сумму. Бизнес-ангел такие условия не ставит, потому что «играет» своими финансами.
 
— Тогда какова вероятность, что бизнес-ангел потеряет вложенное?
 
— По Беларуси такой статистики пока нет, но в любом случае, риск аналогичен с любым случаем инвестиций. Как правило, из 10 интересных проектов, половина отсеивается в самом начале, несколько проектов убыточны и только один прорывается и работает в полную силу. Кстати, часто бизнес-ангелы вкладывают деньги в несколько старт-апов: это нормально, если из нескольких проектов поднимется только один. Лично для меня, если за три года бизнес не может выйти на уровень отдачи капитала, нет смысла заниматься им.
 
— А какую долю в компании забирает себе бизнес-ангел, если проект «пойдет»?
 
— Это индивидуальный вопрос и решается в процессе переговоров. Все зависит от рода бизнеса, рынка, от того, какие навыки есть у самого автора идеи. Обычно цифра варьируется от 10 до 75%. Но, например, если человек может самостоятельно работать менеджером и ищет просто некоторую сумму денег и помощника, который бы подсказывал какие-то моменты, тут речь может идти о цифре ниже 50%.
 
— Можно ли заранее предугадать успешность проекта?
 
— В этом и заключается профессионализм бизнес-ангела. Чаще всего вопрос другой: в каких условиях идея станет прибыльной. Ведь товар должен быть востребованным, а выяснить это можно, проанализировав рынок, сегмент покупателя, на которого все рассчитано, конкурентоспособность товара. Да и сам человек должен быть определенного склада ума, способным идти на риск.
 
— А кто и с какими идеями приходит к вам?
 
— В основном, это люди в возрасте от 20 до 35 лет, правда, и исключения есть, как-то приходил даже пенсионер. Бизнес-ангелы нашего сообщества готовы инвестировать в проекты любой направленности: от сети кофеен до пошива одежды. В целом, половина проектов, поступающих к нам, имеют IT-направленность, все считают, что могут стать вторыми «стивами джобсами» и «марками цукербергами» (улыбается. — прим. автора). Оригинальных идей немного, но мы не против и хорошего плагиата. Ведь если проект работает где-то там, большая вероятность того, что запустится и здесь. Например, сейчас рассматриваем идею онлайн-гипермаркетов, где вы сможете заказать любые продукты, а курьер привезет их на дом. Что-то подобное уже существует, однако у нас — свои преимущества. Обсуждаем и проект импортозамещающих имплантационных материалов.
 
— Объясняете ли вы причину отказа, если идея не подходит?
 
— Рассказываем, что именно не подходит, советуем, что можно переделать. Понимаете, это не просто зарабатывание денег на инвестициях, важной составляющей здесь является и социальная сторона нашей работы: мы хотим повысить качество нашего рынка. Ни я, ни мои коллеги никогда окончательно не отказываем, молодой человек может прийти снова, доработав идею.
 
— Тогда, может, скажете несколько слов «в напутствие» начинающим бизнесменам?
 
— Единственный и самый главный совет, какой я могу дать — меньше страха и больше действий. Как там говорится (задумывается — прим. автора) ты точно не попадешь, если не выстрелишь. Так и в бизнесе.



Связаться с нами

По вопросам проектов и сотрудничества

+375 44 789-69-21

project@bavin.by

Баклинов Андрей

Задайте вопрос